保險推銷員職業(yè)素質培訓教程課件(23頁)-保險培訓-文庫吧資料
2024-08-23 16:00本頁面
【正文】 ? 是否將一天活動時間的 30%40%用于商談 ? 每個月的實際訪問客戶數(shù)達 80%以上 ? 對每一位客戶的銷售額是否比別人多 ? 對優(yōu)良客戶的訪問次數(shù)及時間是否多 ? 是否以 “ 前半主義 ” 展開效率良好的行動 ? 有無采取重點產品、重點客戶等目標明確的重點傾向 ? 是否為開拓新客戶而利用一天的 10%20%的時間 23 測試自己能否成為偉大的推銷員 ? 是否了解說話的原則及禮儀 ? 是否是在熟悉推銷辭令的四階段及順序之后再推銷 ? 推銷是從被拒絕后開始，你是否懂得應對的說話方式 ? 是否是在了解購買心理后再運用推銷辭令 ? 對于所推銷產品是否擁有完全的知識 ? 是否以 “ 說三分、聽七分 ” 的發(fā)問式說話方式進行商說 ? 是否了解買方有意購買時會有何癥候，而進入結束商談階段 ? 是否了解商談結束階段的說話方法，而進行有效的商談 ? 是否活用推銷用具及教導初次如何和客戶接觸的手冊，使其產生效果 24 推銷新手的九大戒條 ? 注意服飾、儀容 ? 努力工作，必有豐碩結果 ? 如何問候同事 ? 閱讀書報時間 ? 上班瑣事太多，如何處理 ? 抽煙時，被上司召喚的話 ? 工作時，因私事離坐時 ? 下班前的注意事項 ? 與上司、前輩聚餐時 25 推銷新手的速成秘訣 ? 先推銷自己，要知道客戶對行銷人員會有何要求 ? “ 推銷服務 ” 要落實到最具體的事項：文化、生活 ? 所推銷的產品，自己會購買嗎：推銷員應深入探討客戶心理的潛在的需要；服務項目，要有實際表現(xiàn)；所銷售的產品，必須為大眾所喜愛。 ? 了解與舊產品的相異處： ? 了解與其他相似產品的不同點： ? 展現(xiàn)公司的特長：技術、品牌、銷售網(wǎng)絡 ? 掌握客戶的層面（年齡、性別、職業(yè)、經驗、家族關系）：下面的事項尤其重要、如何改變客戶的生活、會帶來何利益、可以節(jié)省多少時間、客戶購買后的其他適宜。 13 如何克服推銷的怯陣心理 ? 怯陣是推銷員的一種心理障礙期，標志你正處于一個轉折點。 ? 微笑待人 ? 仔細傾聽別人的話，而且要讓人感
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