白酒年度銷售計(jì)劃5篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 21:51本頁(yè)面
【正文】 銷售活動(dòng)的信息宣傳問(wèn)題 兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望?！ ∨浜舷到y(tǒng)的制定 兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問(wèn)題的。 (4)、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定?！ ?3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式： (1)、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。但是必須明確的一點(diǎn)任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。這個(gè)整體運(yùn)作過(guò)程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案?！ ‰p節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過(guò)程。在此僅對(duì)雙節(jié)銷售的造勢(shì)宣傳作一探討，希望能夠?yàn)槠放平?jīng)理人的雙節(jié)問(wèn)題解決提供一定的決策依據(jù)。應(yīng)該說(shuō)兩節(jié)市場(chǎng)是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競(jìng)技場(chǎng)，也是全年度消費(fèi)最為集中、消費(fèi)量最大的節(jié)日。新的營(yíng)銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效用。白酒年度銷售計(jì)劃 篇3 20xx年對(duì)于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該是一個(gè)比較難過(guò)的年份整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤整期。 ?。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 品牌定位； 產(chǎn)品類別； 產(chǎn)品定位； 目標(biāo)市場(chǎng)； 各類產(chǎn)品的價(jià)格； 產(chǎn)品賣點(diǎn)； 銷售區(qū)域； 市場(chǎng)進(jìn)入策略； 廣告策略； 促銷、公關(guān)策略； 1銷售政策； 1銷售狀況； 1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。白酒年度銷售計(jì)劃 篇2 一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究 ?。ㄒ唬┫M(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研； 產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研； 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 1產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 1產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 1產(chǎn)品的口味調(diào)研； 1產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；
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