電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道碰撞與協(xié)調(diào)-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 21:47本頁(yè)面
【正文】 垂直渠道沖突，即零售商與制造商的沖突在電子商務(wù)環(huán)境下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，廠商能夠節(jié)省大量的中間環(huán)節(jié)，因而能夠降低最終產(chǎn)品的銷售價(jià)格，從而能夠有效擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)廠商最大利潤(rùn)。首先在價(jià)格方面，由于網(wǎng)絡(luò)渠道節(jié)省許多費(fèi)用，因而在價(jià)格方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，同種商品線上線下價(jià)格的較大差異就會(huì)促使更多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買從而影響了實(shí)體店的銷售，最終導(dǎo)致沖突的產(chǎn)生，沖突一旦產(chǎn)生就會(huì)破壞渠道成員間的關(guān)系，進(jìn)而損害雙方的利益，甚至破壞產(chǎn)品品牌形象。（二）不同渠道間的沖突，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖突產(chǎn)生依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種新型的分銷渠道。新渠道沖突包括有：（一）水平渠道沖突水平渠道沖突是指處在同一層級(jí)的中間商由于各資本、管理、技術(shù)等方面的差異，導(dǎo)致他們的價(jià)格策略、折扣力度等大相徑庭，并且制造商往往對(duì)渠道成員的管理力度不夠，導(dǎo)致各渠道成員各自為政，在各自追求自
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