【正文】 要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎(chǔ)才能準確的制定項目的推盤計劃。　　建筑規(guī)劃設(shè)計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結(jié)都有很大的幫助。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項目是至關(guān)重要的。首先就是要對市場的需求進行調(diào)研以此進行建筑類型設(shè)計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設(shè)計。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向?！　‰S著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端。　　房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達到最優(yōu)化。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長。　　新的一年，新的出發(fā)點，我很開心可以在***策略團隊里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。　　(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。但是同樣也存在很多問題和不足：　　(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理。房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)4　　進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到***、***等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多，成長不少，在深入、有效地參與***項目后更加了解了這個行業(yè)?！　∵@兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事?！　∽约簞?chuàng)新　　任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。　　跟在師傅們的后面　　很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的?！　〔缺P是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習專業(yè)知識。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次?！　?chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有?！　嵺`　　做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做?！　《?、學(xué)習方法　　多看　　要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的?！　′N售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。　　踩盤　　踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的`東西，不知道該重點看哪些，記下哪些?！　【唧w活動方案　　活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。　　我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門?！　“笀龈倪M方案　　開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。　　報廣　　報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。　　策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。　　一、專業(yè)技能　　策劃案寫作　　策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。　　以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率?！　?要深化BSC（績效管理和績效考核）、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達到復(fù)合性能力的高度?！　f(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風?！　「钊肓私夤镜陌l(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；　　加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展?！　〗⒔∪邉澒芾碇贫?，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。　　繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、編寫、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作?！　。ǘ┕ぷ髦写嬖诘牟蛔悖骸　∮捎谖业墓ぷ髯龅貌粔蛉?，在20xx年工作中仍存在以下的不足：　　日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；　　對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；　　崗位專業(yè)知識還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法，實際工作中走了一些彎路。　　11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）