房地產(chǎn)工作總結(jié)-文庫吧資料
2024-08-23 23:32本頁面
【正文】 的客戶中又有各種的問題在里面，首付太高，證件不全不公示依然是最重要的抗性，也就是說這7批客戶最終能否成功簽協(xié)議交款還是個(gè)未知數(shù)…… 最終這7批客戶還是參與了選房，因?yàn)樗麄兊目ㄌ?hào)都在后面，有其中兩批客戶因?yàn)闆]有選到98㎡的房子且首付太高而放棄；一批全款客戶因?yàn)榭床坏轿覀兊墓こ桃?guī)劃證而放棄；一批客戶因?yàn)椴荒芙邮?0多年的土地產(chǎn)權(quán)而放棄；一批客戶因?yàn)樵谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)付不起首付而放棄；還有一批客戶因?yàn)榧彝コ蓡T參與買房的意見太多且不統(tǒng)一而放棄。只是從客戶的反應(yīng)中普遍存在的擔(dān)心和抗性就是我所預(yù)想的，當(dāng)我告訴客戶按一半的房款準(zhǔn)備首付時(shí)，百分之百的客戶都不能接受，尤其是在我們的證件手續(xù)都不齊全且不給公示的情況下，再加上網(wǎng)絡(luò)上對我們的評價(jià)，客戶們對公司的信譽(yù)度和開發(fā)實(shí)力大大質(zhì)疑，這在銷售上是一個(gè)難邁的絆腳石，因?yàn)槲覀儧]有事實(shí)的證據(jù)拿給客戶看并讓他們相信我們的實(shí)力和不斷地做到更好的努力。這是一個(gè)既可怕又痛心的數(shù)字，為避免這樣的結(jié)果，我在談客中抬高了客戶的價(jià)格與首付預(yù)期。 用了十天的時(shí)間銷售了16張VIP卡，積累了26批來訪客戶，這些客戶中意向客戶都進(jìn)行了挖掘并成功購卡，但是我擔(dān)心的是我們的硬件問題，比如首付，證件，前期一直停滯開工對客戶的不良影響會(huì)造成客戶購房的積極性等。成熟的市區(qū)南部珍稀地段和配套，優(yōu)質(zhì)的生活圈和便利的交通，預(yù)估價(jià)格的合理性以及簡潔大方的戶型設(shè)計(jì)是吸引客戶的幾大賣
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1