房地產(chǎn)工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-06 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有一批客戶因為家庭成員參與買房的意見太多且不統(tǒng)一而放棄。而我最終成交的竟僅僅一批客戶且是關(guān)系客戶?？吹竭@樣的結(jié)果，我一時之間不相信這是自己10天來積極勞動的結(jié)果，而事實竟是如此的殘酷，生生的在我面前剝離我的積極性和信心。 痛定思痛，我在此次的選房活動過程中總結(jié)出失敗的幾點原因如下：一、 客觀原因：⒈ 首付比例太高，很多客戶因為到了年關(guān)而需要資金周轉(zhuǎn)回籠，沒有這么多的現(xiàn)錢在一周之內(nèi)都拿來付房款，國家規(guī)定的首付比例是20%、30%；對我們定的這個首付比例存在很大的抗性；⒉ 證件手續(xù)不齊全且不公示，現(xiàn)在的買方市場日趨理性化和謹慎化，國家政策及相關(guān)媒體報紙的宣傳報道，讓買方市場對開發(fā)商的硬件設(shè)施更為關(guān)注，證件不齊全正是客戶最為擔(dān)心的問題之一，因此，關(guān)注產(chǎn)權(quán)比關(guān)注房子本身更重要；⒊ 工程遲遲不開工，土地閑置時間太長，周邊很多客戶對我們的項目一直進行著長期的關(guān)注，從06年開始到現(xiàn)在，工程總是開開停停，沒有持續(xù)動起來，客戶認為是我們的開發(fā)實力不夠，他們更多的會相信自己的所見所聞而不聽我們銷售人員的解釋引導(dǎo)；⒋ 網(wǎng)絡(luò)上對我們項目的不利好評論帶來很大的負面影響，盡管很多客戶都在關(guān)注，但是都不敢“輕舉妄動”，除非看到項目真的走上正軌面向大眾開盤銷售；⒌ 土地使用年限太少，不符合國家關(guān)于住宅用地的規(guī)定，雖然對此計較的客戶不多，因為目前都還沒有看到土地證的證件，很多
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