實用的季度工作計劃模板5篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:36本頁面
【正文】 回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導?！ 〉谝粋€是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”?！ ∈紫仁?，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點。恭請王總指正?！ ?，希望公司能夠培訓的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認識。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突?！ ∪珥樌脑捨医o自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關聯(lián)產(chǎn)品的市場份額?！ ≡谒脑路菸医o自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務20xx0元。 四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子?！ 〉诙芨鶕?jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群?！ ∷脑路莸墓ぷ靼才攀沁@樣的?！ ∥业匿N售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額?！ ”驹碌淖詈笠恢芫褪怯脕硗瓿汕皟芍艿目蛻粲幸庀虺山坏沁€沒有成交的客戶的促銷和成交任務的?！ ∪路莸谌艿墓ぷ靼才啪褪亲鳛闄C動時間來安排。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。這是第二周的工作安排?！ ∵@幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果?！ ?，河南定興公司 這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續(xù)工作。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。 這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。有的時候甚至會24小時不停機。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨?！ ?）
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