電子產(chǎn)品營銷活動方案-文庫吧資料
2025-04-05 21:03本頁面
【正文】 低?！ ≡趯W(xué)校組建團隊分銷代理。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。大學(xué)生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購?？梢?，絕大多數(shù)大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學(xué)生的需要，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。 ?。ǘ﹥r格策略 大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品?！ ×硪环矫?，大學(xué)生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物?！ 《?、營銷策略 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略 根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校大學(xué)生，在選購電腦時，有67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。作為電腦商家的目標顧客群，大學(xué)生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。 ?。ǘ╇娔X消費市場前景 大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的`。而且，校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。 市場分析 ?。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境特點分析 人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。因此，電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。電子產(chǎn)品營銷活動方案2 前言 隨著經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費群體?！ ∥?、成本控制 通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個學(xué)校根據(jù)市場大小，以50—500為銷售目標。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5—8個人，有口皆碑?！ 。ň牛├眯@相關(guān)協(xié)會：與學(xué)校的社團，特別是計算機社團合作，聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動； （十）利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團購優(yōu)惠活動等等）； ?。ㄊ唬┕诿С仲澲婊顒樱@精品欄目，團日活動，加深其影響力?！ 。ò耍┢矫婷浇椋豪眯麄靼?，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂??！ 。ㄎ澹┵浰陀袀€性的帶有品牌標志或品牌
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