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正文內(nèi)容

電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案-文庫(kù)吧資料

2025-04-05 21:03本頁(yè)面
  

【正文】 低?! ≡趯W(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。一方面以便統(tǒng)一管理(掌握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn),主要分布是專賣店56%排在第一位,其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)??梢姡^大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格,為了符合大學(xué)生的需要,所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案,建議定價(jià)為4999和5999元。但是過分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來,有品牌才會(huì)有質(zhì)量?! 。ǘ﹥r(jià)格策略  大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上,傾向于高端品牌,但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處,在價(jià)格相差不大的情況下,有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品?! ×硪环矫?,大學(xué)生追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格,他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理,對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感,易于接受新事物?! 《?、營(yíng)銷策略 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略  根據(jù)調(diào)查了解,現(xiàn)在的在校大學(xué)生,在選購(gòu)電腦時(shí),有67%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦,他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方,而且攜帶方便,可以滿足不同場(chǎng)合的需求。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域;校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景;校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群,大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展,必須引起電腦商家的足夠重視,努力開拓這一市場(chǎng)。 ?。ǘ╇娔X消費(fèi)市場(chǎng)前景  大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體,全院上萬人的消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)集中,消費(fèi)者流動(dòng)密集,信息傳播迅速,學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識(shí)去引導(dǎo)。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向的,具有連續(xù)性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑,但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有一定理性認(rèn)識(shí)的`。而且,校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳,這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低,有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接。  市場(chǎng)分析 ?。ㄒ唬┦袌?chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析  人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。因此,電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案2  前言  隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展,教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流,廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體?! ∥?、成本控制  通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果:以高校為單位,每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小,以50—500為銷售目標(biāo)。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5—8個(gè)人,有口皆碑。 ?。ň牛├眯@相關(guān)協(xié)會(huì):與學(xué)校的社團(tuán),特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作,聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng); ?。ㄊ├眯@促銷活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等); ?。ㄊ唬┕诿С仲澲婊顒?dòng),校園精品欄目,團(tuán)日活動(dòng),加深其影響力?! 。ò耍┢矫婷浇椋豪眯麄靼澹瑥堎N海報(bào),發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)還能提高宣傳力度。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品?! 。ㄎ澹┵?zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌
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