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電子產(chǎn)品營銷活動方案-文庫吧資料

2025-04-05 21:03本頁面
  

【正文】 低?! ≡趯W(xué)校組建團隊分銷代理。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。一方面以便統(tǒng)一管理(掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。大學(xué)生選購電腦的地點,主要分布是專賣店56%排在第一位,其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,最后是有6%的學(xué)生會選擇網(wǎng)上訂購??梢?,絕大多數(shù)大學(xué)生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格,為了符合大學(xué)生的需要,所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案,建議定價為4999和5999元。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來,有品牌才會有質(zhì)量。 ?。ǘ﹥r格策略  大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上,傾向于高端品牌,但在價格上則只能接受低端價格。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,他們追求自己的特點和不同之處,在價格相差不大的情況下,有很大一部分學(xué)生愿意接受個性化的產(chǎn)品?! ×硪环矫?,大學(xué)生追逐時尚,崇尚個性化的獨特風(fēng)格,他們具有求新求奇求異的消費心理,對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感,易于接受新事物?! 《?、營銷策略 ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略  根據(jù)調(diào)查了解,現(xiàn)在的在校大學(xué)生,在選購電腦時,有67%的學(xué)生會選擇筆記本電腦,他們認為筆記本電腦不僅美觀大方,而且攜帶方便,可以滿足不同場合的需求。校園市場所蘊含的市場價值主要體現(xiàn)在三個方面,即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域;校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景;校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。作為電腦商家的目標顧客群,大學(xué)生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展,必須引起電腦商家的足夠重視,努力開拓這一市場。 ?。ǘ╇娔X消費市場前景  大學(xué)生是電腦高端消費的潛在消費群體,全院上萬人的消費市場,市場集中,消費者流動密集,信息傳播迅速,學(xué)生對電腦價格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知識去引導(dǎo)。校園市場是有未來導(dǎo)向的,具有連續(xù)性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi),也就是學(xué)生消費圈的口碑,但對消費品的選擇還是有一定理性認識的`。而且,校園市場消費集中,企業(yè)能夠通過各種活動進行有效地宣傳,這樣花費的成本相對較低,有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。  市場分析 ?。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境特點分析  人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。因此,電腦也就成了高校里大學(xué)生最喜愛的設(shè)備。電子產(chǎn)品營銷活動方案2  前言  隨著經(jīng)濟條件和教育水平的發(fā)展,教育信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流,廣大求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費群體?! ∥?、成本控制  通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個實施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果:以高校為單位,每個學(xué)校根據(jù)市場大小,以50—500為銷售目標。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個人的行為至少會影響5—8個人,有口皆碑?! 。ň牛├眯@相關(guān)協(xié)會:與學(xué)校的社團,特別是計算機社團合作,聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動;  (十)利用校園促銷活動,優(yōu)惠活動擴大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團購優(yōu)惠活動等等); ?。ㄊ唬┕诿С仲澲婊顒樱@精品欄目,團日活動,加深其影響力?! 。ò耍┢矫婷浇椋豪眯麄靼?,張貼海報,發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識,同時還能提高宣傳力度。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎?wù)叩母郊营勂??! 。ㄎ澹┵浰陀袀€性的帶有品牌標志或品牌
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