【正文】 大的作用應(yīng)該做好以下工作。
軟終端主要指終端營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量做好軟終端要注意以下幾個(gè)方面:必 須樹(shù)立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一 樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到；以情動(dòng)人，以禮待 人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的終端營(yíng)銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加 她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。
經(jīng)銷商常提出的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：
因此終端管理的意義也就格外重大 一般來(lái)說(shuō) 終端包括軟終端和硬終端.
硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場(chǎng)所 形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)終端的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完 美。由于招商工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，員工因?yàn)榉止げ煌?常會(huì)產(chǎn)生一些利益上的沖突（如區(qū)域負(fù)責(zé)制造成的區(qū)域劃分矛盾 等），解決和消除矛盾不僅利于工作的順利開(kāi)展，也會(huì)給加盟商 更強(qiáng)的信心。
團(tuán)結(jié)協(xié)作 解決招商中常見(jiàn)的問(wèn)題。
二、讓?xiě)?yīng)招者理性：讓“應(yīng)招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。
與“應(yīng)招者”簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分 力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。在整個(gè)的招商會(huì)議中，對(duì)原則的把握十分重要，因?yàn)樯婕凹用苏?的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。
企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴。授以魚(yú)，更要授以漁，
5． 有利益。
4． 有辦法。
3． 有信譽(yù)。
2． 有決心。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。
對(duì)于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門(mén)要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀企業(yè)、了解運(yùn)作方案 等，以免流失“加盟商”。在這一過(guò)程 中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。
招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）第一次信息回復(fù)第二次信息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽）第二次 信息回復(fù)（信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）招商總部零星接單（上門(mén)洽談、簽約）招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備 （全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議）發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)召開(kāi)會(huì)議 并簽約督促履約收款發(fā)貨。在這一過(guò)程 中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì) 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說(shuō)，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”是說(shuō)做事前謀劃和準(zhǔn)備的重要，我們之所以把人才組建和培訓(xùn)放在招商技 巧的第一位，完全是因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)的好壞是招商工作的重中之重。
3． 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）
4． 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1． 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。同樣，招商隊(duì)伍組 建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó) 范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
5． 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。
2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓 勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì) 伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就 不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。第一是招商隊(duì)伍的組 建及招商人才的培訓(xùn)。
捕捉和梳理投資信息，對(duì)一些投資意向較明確的企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步洽談。
通過(guò)老鄉(xiāng)引薦和邀請(qǐng)?jiān)谔疗髽I(yè)老板。
拜會(huì)李東輝先生，請(qǐng)他聯(lián)系并確定具體人員。
全員招商動(dòng)員大會(huì)會(huì)議流程
一、時(shí)間,2021年11月14日 上午10,00 二、地點(diǎn),德勝文旅208會(huì)議室 三、主持人,曹圣濤 四、參會(huì)人員, 德勝文旅全體員工 五、會(huì)議流程, , , 、景觀方案。 ,得分不合格者扣除績(jī)效獎(jiǎng)金100元。 ,2,評(píng)分小組,營(yíng)銷策劃部、財(cái)務(wù)部、辦公室
,3,獎(jiǎng)金,第一名1500元,第二名1000元,第三名800元。
考核形式,由評(píng)委按照《評(píng)分表》進(jìn)行評(píng)分,按總分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名。
,二,行政中心每周五組織一次專業(yè)培訓(xùn),如遇其他會(huì)議順延到晚上培訓(xùn)。
一、全員招商實(shí)施措施 第一階段,全員招商動(dòng)員大會(huì)
2021年11月14日舉行“全員招商動(dòng)員大會(huì)”,向德勝文旅公司員工宣導(dǎo)全員招商的目的意義和重要性,介紹整體項(xiàng)目和峨眉山門(mén)服務(wù)區(qū)項(xiàng)目,要求各位員工加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的熟悉。
第4篇：全員招商實(shí)施方案 全員招商實(shí)施方案德勝文旅全員招商實(shí)施方案
根據(jù)宋主席在德勝文旅座談會(huì)上的重要指示,要求德勝文旅要轉(zhuǎn)變觀念,打破傳統(tǒng)思維,在運(yùn)營(yíng)方式上進(jìn)行創(chuàng)新,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,利用更多的資源,拓寬商業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道,在此背景下董事長(zhǎng)提出“全員招商”思路。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。四、組織領(lǐng)導(dǎo)成立城鎮(zhèn)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
對(duì)所引進(jìn)的招商項(xiàng)目，鎮(zhèn)黨委、政府及主要領(lǐng)導(dǎo)幫助積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門(mén)辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關(guān)工作。
鼓勵(lì)全鎮(zhèn)各級(jí)干部和社會(huì)各界人士參與招商工作，各村(居)委會(huì)負(fù)責(zé)人引進(jìn)招商項(xiàng)目的，年底給予一定的考核獎(jiǎng)勵(lì)。
進(jìn)一步加大招商考核獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化招商工作績(jī)效考核結(jié)果綜合運(yùn)用。實(shí)行月度統(tǒng)計(jì)、季度通報(bào)、半年公示和年終綜合考評(píng)。
招商工作納入**鎮(zhèn)**年年度對(duì)各村(居)N+。采取多種形式著力引進(jìn)一批科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，力促產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；⒓夯l(fā)展。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會(huì)負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個(gè)項(xiàng)目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
招商項(xiàng)目: 圍繞本鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)，地位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目的儲(chǔ)備，確保項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不少于20個(gè)，具有較強(qiáng)的可行性。
二、目標(biāo)任務(wù) 招商: **，全鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目20個(gè)。 會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施：
3月28日：
12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）
14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）
14：00會(huì)議主講人發(fā)言內(nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）
14：30北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）
15：30
16：00
16：00
17：30
3月29日：
9：30
12：00
14：00
15：00
3月30日：
8：00
8：00
14：00
14：30
16：00
16：30會(huì)議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江） 公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍） 參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購(gòu)確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見(jiàn)附頁(yè)）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開(kāi)始工作（王芳芳） 接站組工作人員開(kāi)始工作（歐陽(yáng)國(guó)勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排 （邵修才）
18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）
3月31日
8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）
8：30接待組開(kāi)始工作（王芳芳） 攝錄人員到位（尹首江）
9：00北京市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）
11：30活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)（邵修才）
11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）
11：30員工午餐（郭向榮）
11：45現(xiàn)場(chǎng)布置（尹首江）
13：00現(xiàn)場(chǎng)攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）
13：10主持人禮儀人