【正文】 場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者　　對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感?！　》e極廣泛編寫(xiě)市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策?！　∨ν瓿射N售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案?！　∽鳛榻煌ㄐ袠I(yè)銷售，自己的39。 37 入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號(hào) 。 35 完成業(yè)主手冊(cè)編制及印刷，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費(fèi)用一覽表?！　?3 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門(mén)銜接已售房屋業(yè)主的購(gòu)房情況資料?！　?1 完成物業(yè)接管驗(yàn)收的報(bào)告,并物管中心審核通過(guò)后報(bào)送地產(chǎn)公司，進(jìn)行簽收。　　30 組織人員對(duì)項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗(yàn)收， 以地產(chǎn)公司正式函件通知時(shí)間為準(zhǔn)房屋單元驗(yàn)收。 28 組織相關(guān)人員對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)勘察, 為接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備工作?！　〉谌A段 物業(yè)服務(wù)早期介入(完成期)　　物業(yè)接管驗(yàn)收(時(shí)間暫時(shí)為:20xx年 月 日—20xx年月 日)　　26 參與地產(chǎn)公司組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,并詳細(xì)記錄驗(yàn)收時(shí)所出現(xiàn)的工程遺留問(wèn)題,為物業(yè)接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備， 以地產(chǎn)公司通知時(shí)間為準(zhǔn)?！　?4 完成正式接管項(xiàng)目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè)備的購(gòu)置， 所需設(shè)備購(gòu)置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行呈報(bào)。　　22 協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項(xiàng)目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜,并拜訪相關(guān)政府智能部門(mén):　　相關(guān)部門(mén)，相互進(jìn)行溝通：　　當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T(mén)、物業(yè)辦；　　當(dāng)?shù)亟值?、居委?huì)的領(lǐng)導(dǎo)；　　當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)；　　當(dāng)?shù)毓╇娋郑弧　‘?dāng)?shù)刈詠?lái)水公司；　　當(dāng)?shù)孛簹夤尽?21 對(duì)已整理出需施工方整的工程遺留問(wèn)題交地產(chǎn)公司工程部落實(shí)整改工作。 此項(xiàng)工作將持續(xù)進(jìn)行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場(chǎng)）環(huán)境秩序營(yíng)造，準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)和引導(dǎo))。 (臨時(shí)管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同)　　12 印刷各類物業(yè)資料.　　13 配合地產(chǎn)公司做好開(kāi)盤(pán)期間的內(nèi)、外景布置及策劃等工作 14 開(kāi)盤(pán)期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置　　15 以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 16 就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)召開(kāi)員工會(huì)議,強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)后的工作開(kāi)展及要求 17 熱情迎接項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)　　第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強(qiáng)化期)　　18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作。　　6 就物業(yè)臨時(shí)辦公地點(diǎn)與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點(diǎn)及裝修方案　　7 完成名流印象投標(biāo)書(shū)的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備案　　8 物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)送物價(jià)局申報(bào)備案　　9 就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的各項(xiàng)籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合　　10 針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間顧客所提到的問(wèn)題，對(duì)地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及交流 ，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方案,及內(nèi)容。 推廣線開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案　　報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購(gòu)流程和開(kāi)盤(pán)當(dāng)天組織安排工作 銷售線　　價(jià)格策略　　價(jià)格表　　二、現(xiàn)場(chǎng)工作安排　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表　　物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表　　物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬(wàn)㎡　　其中會(huì)所：萬(wàn)㎡　　預(yù)計(jì)入伙時(shí)間:年 月日 介入期限：年 月—年月日　　工 作 計(jì) 劃 進(jìn) 度　　序號(hào) 工作內(nèi)容 計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間 計(jì)劃完成時(shí)間 備注　　第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)　　1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容、流程及費(fèi)用向地產(chǎn)公司提交方案　　2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開(kāi)展簽訂《服務(wù)協(xié)議》　　3 組織物業(yè)前期介入人員實(shí)地考察名流印象.　　4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)　　項(xiàng)目施工圖紙項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)　　5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督.。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。此項(xiàng)工作在8月末完成。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。分解到每月、每周、每日?！　《⒐ぷ饕?guī)劃　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：　　銷售業(yè)績(jī)　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11。營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇2　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：　　一、市場(chǎng)分析　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了?！　≌狭似髽I(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持?！　?shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理?！　±罱?jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比?！　×①M(fèi)用預(yù)算。通過(guò)定期晉升、破格提拔、