【正文】 們在找工作的時(shí)候能夠有一定的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會(huì)繼續(xù)努力，相信扎實(shí)的專業(yè)理論知識，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我今后在社會(huì)中立足定會(huì)有很大的幫助!公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6　　南瑞繼保實(shí)習(xí)報(bào)告　　在短學(xué)期，我們迎來了期待已久的實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷?！　《翘岣吡藢?shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我們在實(shí)習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)?！　≡趯?shí)習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。　　校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力?！　〈蟾帕鞒蹋?月28日　　1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌　　2)確定每個(gè)組員職位,制作個(gè)人名片　　3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍　　4)確定交易商品,并對該商品市場價(jià)格,市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報(bào)告給老師審核　　5)確定初步的成交條款　　6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報(bào)盤往來信函3月2日　　1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函　　2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同　　3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)實(shí)習(xí)小組成員：莊曉虹公司CEO邱琳公司銷售部人員黃觀蘭公司秘書何思靜公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實(shí)習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實(shí)際情況，國際貿(mào)易相實(shí)踐?！　∫韵戮褪俏覍@次校內(nèi)實(shí)習(xí)的情況總結(jié)：　　八個(gè)字時(shí)間雖短，收獲不少。公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5　　校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個(gè)同學(xué)一組,組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項(xiàng),，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易?！　W(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化?！　〖訌?qiáng)知識型人才的管理，進(jìn)行合理的評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒?！　男麄魅胧?，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化?！　」芾韺用娴谋馄交幚?，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資?！　〔捎弥本€式銷售模式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用?！　≡黾恿诵鹿に?，新投資建成了一個(gè)鋼板開卷車間?！　≡黾恿松a(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。　　三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。　　二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對政策　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國各個(gè)地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售?！　∫话銇碚f只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，　　對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進(jìn)行后加工的模式?！　『贤纬傻匠善烦鍪鄣墓ぷ骺偭鞒獭　∽ⅲ好吭?627日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會(huì)議，每周星期四周排產(chǎn)會(huì)議　　產(chǎn)能的預(yù)排生產(chǎn)的預(yù)排　　第三章公司外部管理的改革　　一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革　　由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革?！　∥濉⒅谱鞑抗芾眢w系　　以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：　　制作部具體負(fù)責(zé)：　　全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；合同的評審、跟蹤和落實(shí)等。具體目標(biāo)構(gòu)成為：　　技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；服務(wù)用戶目標(biāo)；質(zhì)量管理目標(biāo)；技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)?！　∪?、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革　　良好的公司建制?！　∧康模鹤寙T工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?！　∫?、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革　　完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)行考核　　績效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)）　　經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核（計(jì)劃、控制、考核）　　客戶誠信度的考核（按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行）　　二、工資考核的改革　　創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：　　加法工資制：　　改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?！　x年全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100％?！　掍撓到y(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺(tái)300*20xx毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985／l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020／20xx／3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平?！　」灸芤睙?55個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4　　第一章公司簡介　　寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建于19xx年。同時(shí)，我也認(rèn)識到自身的不足：辦事不夠干練；對工作的預(yù)見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)；所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等?！　∷?、自身不足　　我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細(xì)致地回答；在整個(gè)談話過程中保持愉快和睦的氣氛?！　≡谧龃黉N活動(dòng)時(shí)，我常常會(huì)觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧?！　≌莆找欢ǖ匿N售技巧　　作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤?！　≡谧鍪袌稣{(diào)查時(shí)，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生膽怯和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。在小區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的情況。　　作為一名銷售人員，要學(xué)會(huì)有效的與陌生人進(jìn)行溝通。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來帶積極的影響?！　∪穗H交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性　　在人的一生中，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。千萬不要投機(jī)取巧，因?yàn)槲覀兊娜魏伪憩F(xiàn)都被公司看在眼里。 在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁；要敢于開口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品?！　≡诠镜臅r(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。社會(huì)的競爭是如此激烈，你的身后有一大群人正盯著你，如果只安于現(xiàn)狀、停止不前，終究會(huì)成為別人的獵物。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。當(dāng)然，實(shí)踐也是檢測知識的重要途徑。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在服務(wù)上創(chuàng)新?！　」揪秃芎玫膶I銷知識運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。指導(dǎo)和幫助下，我感悟深刻，收獲頗豐?！　∪?、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)　　為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色；在設(shè)計(jì)上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因?yàn)楦谎跛?其氧和負(fù)氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。　　第二次是對報(bào)紙廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是針對高端品牌。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作成本，還要投