【正文】 產(chǎn)品銷售方案 篇5　　一、 軟件銷售現(xiàn)狀　　XXX展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。問題?！　“?、營銷計劃進行階段　　每天從各隊長處編寫整理最新征訂情況。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理?！　?2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳?！　∥濉⑼其N準備工作：　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。　　三、推銷市場實地與人員：　　(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?！　《?、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。產(chǎn)品銷售方案 篇4　　一、市場分析：　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場?！　∷?、法律效力　　本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力?！　′N售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。季度進行技校考核后，多退少補。　　工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配?！　≡诓贿`背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權和應急處置權?！　∮袡嗵岢霎a(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議?！　∮袡嘟M織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃　　有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作?！　∮袡鄾Q定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。　　認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考?！　≈贫茖W合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。　　把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額?！　“雌髽I(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品?！　∫?、管理職責：　　必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限。　?。?）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！　　十、售后調(diào)研　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！　　九、后期雜志的發(fā)送：　　（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。　　八、營銷計劃進行階段　　每天從各隊長處編寫整理最新征訂情況。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐?！　。?）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票