合眾人壽銷售循環(huán)之接近準(zhǔn)客戶講解教程(24頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 13:34本頁面
【正文】 臟又皺的服裝反感 %的人 對(duì)不光亮的皮鞋感到討厭 58%的人 對(duì)領(lǐng)帶系法差勁者否定 42%的人 對(duì)口含手指者否決 %的人 對(duì)穿著顏色不協(xié)調(diào)者否定 %的人 不屑于穿著有破洞的褲子或襪子 %的人 不屑于穿戴過于華麗的首飾者 85%的人 不吸煙的人對(duì)吸煙者反感 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 10 接近準(zhǔn)客戶 ◆ 約訪 ?約訪的唯一目的是 —— 取得面談的機(jī)會(huì) ?約訪的重要性 ?節(jié)約時(shí)間 ?建立形象 ?增加成交機(jī)會(huì) ?約訪的方式 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 11 接近準(zhǔn)客戶 ◆ 約訪 ?約訪的方式 ?面對(duì)面約訪 ?電子約訪 ?信件約訪 ?電話約訪 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 12 接近準(zhǔn)客戶 ◆ 約訪 ?約訪的注意事項(xiàng) ?設(shè)法獲得肯定的約會(huì)時(shí)間 ?切勿在電話內(nèi)做銷售說明 ?聲音清晰、面帶微笑 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 13 接近準(zhǔn)客戶 ◆ 電話約訪 ?建立信心 ?克服電話恐懼 ?相信數(shù)字 ?心態(tài)要正確 ?養(yǎng)成好習(xí)慣 ?初期重點(diǎn)宜放在緣故市場(chǎng) ?善用介紹名單 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 14 接近準(zhǔn)客戶 ◆ 電話約訪 ?電話約訪成功關(guān)鍵 ?不斷練習(xí)，多打電話 ?事前的準(zhǔn)備 電話名單、準(zhǔn)客戶背景資料、 你將使用的電話約訪的話術(shù)稿、 筆、白紙、
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