保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記四篇-文庫吧資料
2025-04-05 06:56本頁面
【正文】 一些短期的。我第一個(gè)約到的客戶是劉姐。我一般選擇中午下班前的半小時(shí)，也就是十一點(diǎn)到十一點(diǎn)半這段時(shí)間約客戶?！ ⊥黄屏诵睦碚系K，話術(shù)有所長，我出去展業(yè)也駕輕就熟了。簡單休息之后就去星海公園或者大有恬園展業(yè)，一直忙到晚上七點(diǎn)半。我們經(jīng)過分析，認(rèn)為海輝的職員收入較高，有一定的購買力。朱經(jīng)理說我們上周的活動(dòng)量不足，要求我們加大拜訪量，所以這一周我們的工作計(jì)劃排得滿滿的。到了周五，我終于要到第一個(gè)客戶的電話。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。然后介紹公司的產(chǎn)說會(huì)和所贈(zèng)送的獎(jiǎng)品，接著遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征，最后請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式。 周四早會(huì)，公司針對(duì)新人進(jìn)行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。在大有恬園門前的小廣場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，很快就找到目標(biāo)。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會(huì)如何同陌生人開口，并且積累一些拒絕話術(shù)。從這天起，我可以以一個(gè)保險(xiǎn)代理人的身份開展個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了。由于準(zhǔn)備充分，答題比較順利，最后84分通過。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題?！ 」緸樗械膶W(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。篇二 第二周 由于所有的保險(xiǎn)代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險(xiǎn)代理人資格證考試。我有幸第一個(gè)上臺(tái)，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。其次，培訓(xùn)十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候?！ 」九嘤?xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。培訓(xùn)期間，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評(píng)比，選出
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