保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記四篇(更新版)
【正文】 中午下班前的半小時(shí)，也就是十一點(diǎn)到十一點(diǎn)半這段時(shí)間約客戶。朱經(jīng)理說我們上周的活動(dòng)量不足，要求我們加大拜訪量，所以這一周我們的工作計(jì)劃排得滿滿的。 周四早會，公司針對新人進(jìn)行了分組話術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的指導(dǎo)下，我們編制了話術(shù)模板。由于準(zhǔn)備充分，答題比較順利，最后84分通過。我有幸第一個(gè)上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。培訓(xùn)期間，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記四篇篇一 第一周 實(shí)習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓(xùn)。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。周三上午，我們到民主廣場附近的一個(gè)培訓(xùn)中心參加了代職考的機(jī)試。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報(bào)家門：“我是太平洋保險(xiǎn)公司的……”，但是一路下來，說上話的沒幾個(gè)。篇三 第三周 這一周，我們正式按照公司要求填寫“計(jì)劃100”，規(guī)劃每天的活動(dòng)量，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展。進(jìn)這一周一共收集了4個(gè)客戶名單，我也開始進(jìn)入壽險(xiǎn)銷售的下一個(gè)流程：電話約訪。計(jì)劃書是直觀展現(xiàn)保險(xiǎn)收益的，遞交計(jì)劃書，就進(jìn)入了壽險(xiǎn)銷售中說明促成的環(huán)節(jié)。同時(shí)，總公司通過電話回訪，防止代理人在銷售產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況，保障客戶利益。同時(shí)，銜訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)客戶名單的重要性。幸好這個(gè)問題培訓(xùn)的時(shí)候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險(xiǎn)，繳費(fèi)低，受益年限長，但是您作為家里的頂梁柱，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險(xiǎn)”
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