房地產銷售經理年度工作總結精選-文庫吧資料
2025-04-02 01:45本頁面
【正文】 高許多。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析?！ 纳厦娴匿N售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?！ ≡谶^去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標?！ ∫韵率俏以?0xx年的工作總結匯報： 20xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。我感覺有必要對自己的工作做一下總結?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情?！ ∽詈螅A祝公司的明天更美好，豬年騰飛發(fā)展! 房地產銷售經理年度工作總結精選【五】 20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。20xx年，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足： 全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個 活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分?！ ?2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感?！ 韝x的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經歷了參加工作以來遇到的團隊，在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學習，能認識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富。 房地產銷售經理年度工作總結精選【四】 一、告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風發(fā)的20xx 上周末幾個同學調侃說：制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃?！ ?二)團隊建設總結： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。其中2020xx年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***?！ 《F隊的建設業(yè)績及總結： (一)本部團隊建設業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員?！ ?，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場?！ F(xiàn)場都有設點?！ 、芮捌诋a品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源?！ 、诠痉績r高過區(qū)域承受范圍。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績?！ 、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一?！ 、垆N售實行目標責任制，使目標逐級分解?！ 肮珓諉T購房月：買四房送8888”活動?！ ?**花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果。這包括： *****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。截至20XX年6月，三期門面已清盤。下面就正反兩方面來對此進行分析?！ ?0XX年1月—12月本部業(yè)績(單位：元) 月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 (二)業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目標4400萬元，爭取目標4900萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。這是充實的一年，具體的工作總結如下。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。
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