20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結精選-文庫吧資料
2024-11-20 00:24本頁面
【正文】 款利率也將提高許多。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
以下是我在20xx年的工作總結匯報：
20xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。我感覺有必要對自己的工作做一下總結?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。
最后，預祝公司的明天更美好，豬年騰飛發(fā)展!
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結精選【五】
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。20xx年，要更清晰的認識自己，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：
全面認識項目策劃活動：在后期工作中，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個
活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。
來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的團隊，在這里認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學習，能認識大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結精選【四】
一、告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風發(fā)的20xx
上周末幾個同學調侃說：制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。
(二)團隊建設總結：
采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。其中2020xx年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。
二、團隊的建設業(yè)績及總結：
(一)本部團隊建設業(yè)績：
通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。
，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。
、現(xiàn)場都有設點。
?、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。
②公司房價高過區(qū)域承受范圍。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績。
?、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經(jīng)濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
?、垆N售實行目標責任制，使目標逐級分解。
“公務員購房月：買四房送8888”活動。
***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果。這包括：
*****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。截至20XX年6月，三期門面已清盤。下面就正反兩方面來對此進行分析。
20XX年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)
月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率
(二)業(yè)績分析：
由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目標4400萬元，爭取目標4900萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。這是充實的一年，具體的工作總結如下。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1