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大學(xué)生書店實(shí)習(xí)日記范文-文庫(kù)吧資料

2025-04-02 01:03本頁(yè)面
  

【正文】 ,多多涉獵各方面的書籍,給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了做事要抓住重點(diǎn),別一天看起很忙也沒(méi)看到忙出什么成果來(lái)?! X年 12月20日 星期二  今天領(lǐng)導(dǎo)找我談了下話,也讓我覺(jué)得受益非淺?! ≡跁暌泊袅私雮€(gè)月了,還有些新發(fā)現(xiàn):現(xiàn)實(shí)版的2/8定律,即我們以往說(shuō)的企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的客戶等。當(dāng)然,這些都還只是我個(gè)人的意想而已。首先,我們必須找到具有較大計(jì)算機(jī)書籍需求的地區(qū),在重慶來(lái)看,沙坪壩和石橋鋪都比較好。在計(jì)算機(jī)圖書做好的同時(shí),可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線,與其鏡子對(duì)手相區(qū)別。按重慶最大的兩家書店:一是新華書店,以做教材為主,大而全;二是現(xiàn)代書城,以經(jīng)管、文化類為主,也比較全。有人建議遷址好了,我認(rèn)為,首先要找準(zhǔn)定位。而且,說(shuō)實(shí)話,在這里賣過(guò)刊不像學(xué)校那么有市場(chǎng),這里的顧客多是附近居民,又以老人和小孩為主,他們估計(jì)對(duì)這個(gè)沒(méi)興趣。  XX年 12月14日 星期三  今天我一口氣就賣了5本計(jì)算機(jī)的書,不知道是運(yùn)氣還是天賦,銷售東西始終是我的強(qiáng)項(xiàng),完成任務(wù)指日可待了,哈哈!  今天跟主任提了一下過(guò)刊的事,但被堅(jiān)決地回絕了!主任說(shuō),賣過(guò)刊風(fēng)險(xiǎn)太大了,因?yàn)槭乾F(xiàn)款交易,不能退貨,沒(méi)有保障,資金壓力太大了,不能做。過(guò)刊進(jìn)價(jià)低,容易被人們所接受,我想到在學(xué)校里每次看到有人在賣過(guò)刊隨便都要買幾本回去看看,因?yàn)檫^(guò)刊一般很便宜,又是沒(méi)過(guò)多久的期刊,時(shí)效性也差不到哪兒去,大家都愛(ài)買?! ∵€真該想想辦法讓書店解困呢!好好想想!  XX年 12月13日 星期二  雖然今天還是一如既往的上班,不過(guò)今天領(lǐng)導(dǎo)又來(lái)了,還給我下了任務(wù),推銷10本計(jì)算機(jī)書和10本經(jīng)管書,我想應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題的,我一般賣東西比較厲害,呵呵?! X年 12月12日 星期一  我越來(lái)越覺(jué)得書店處境艱難啊!生意冷清不說(shuō),想做一下宣傳都要被再三阻擾。我們分析了圖書品種的利潤(rùn)源:計(jì)算機(jī)圖書雖然利潤(rùn)率不算高,進(jìn)價(jià)普遍偏高,但通常單價(jià)高,均價(jià)在70、80元左右,利潤(rùn)就相應(yīng)的多了;而經(jīng)管書是利潤(rùn)率比較高,但單價(jià)相對(duì)較低,一般都是30元這樣。再加上近年來(lái)網(wǎng)上購(gòu)書的發(fā)展,菜園壩圖書批發(fā)市場(chǎng)的威脅,書店的生存越發(fā)的困難了。  XX年 12月10日 星期六  今天是星期六,只安排了三個(gè)人上班,又了解到一些公司的狀況和歷史。他們多會(huì)購(gòu)買一些旅游休閑書籍,另一些公費(fèi)出差可以報(bào)帳的顧客回大量購(gòu)買經(jīng)濟(jì)管理類圖書,數(shù)額也比較大,利潤(rùn)客觀,也應(yīng)該引起重視;第三類:附近居民,特別是兒童,經(jīng)常出入書店,交易也經(jīng)常發(fā)生,銷售量最大的也是少兒書籍,但每次交易額小,平均不到10元錢?! ?jù)我觀察,門市的客源主要分為
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