大學(xué)生實(shí)習(xí)日記-文庫(kù)吧資料
2024-11-14 18:36本頁(yè)面
【正文】 定了分公司第一輪招收的新銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員員工。開(kāi)始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對(duì)前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯(cuò)誤太多，另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷(xiāo)售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長(zhǎng)。只要完成任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成多項(xiàng)者進(jìn)行加倍獎(jiǎng)勵(lì)。3月9日星期三今天楊經(jīng)理繼續(xù)對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價(jià)格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。一方面，利用這十幾天我們積累的知識(shí)和對(duì)公司、產(chǎn)品的了解對(duì)分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實(shí)踐性。對(duì)這幾天的任務(wù)有了大致的了解。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財(cái)務(wù)部，工程部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個(gè)部門(mén)和各方面的職責(zé)，并通知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部最近剛招聘的意向員工明天前來(lái)培訓(xùn)，對(duì)這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會(huì)把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。3月7日星期一今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點(diǎn)多的適時(shí)候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門(mén)汽車(chē)站候車(chē)。今天的任務(wù)是協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部里的其他人搜集一下無(wú)錫和濟(jì)南的在建工程項(xiàng)目，暫時(shí)性的確定了幾個(gè)大型的重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，為以后的工作做一下鋪墊。3月4日 星期五由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。由此對(duì)剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們?cè)诔啥汲霾顣r(shí)公關(guān)的示范項(xiàng)目。并且對(duì)接下來(lái)到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。另外針對(duì)JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫(xiě)字樓，高級(jí)商場(chǎng)和高級(jí)酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對(duì)其他人的工作做了一個(gè)大致的安排。另外本公司的銷(xiāo)售工作要有長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)的，講了在出差過(guò)程的注意問(wèn)題，需要關(guān)注的問(wèn)題等。通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目的搜索和了解，大體透視出成都市場(chǎng)的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。3月1日星期二今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷(xiāo)部的員工對(duì)成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過(guò)在成都的人脈資源對(duì)工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國(guó)際大酒店項(xiàng)目（五星級(jí)）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。進(jìn)行工程公關(guān)時(shí)，公關(guān)對(duì)象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計(jì)方（建筑設(shè)計(jì)公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。2月28日星期一今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。之后的時(shí)間我們?cè)谝黄鹩懻摿私酉聛?lái)的任務(wù)，經(jīng)理對(duì)我們的疑問(wèn)進(jìn)行了解答。2月25日星期五今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷(xiāo)售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時(shí)技巧。并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無(wú)錫建立分公司和代理商的計(jì)劃。2月24日星期四今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無(wú)錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級(jí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場(chǎng)安裝和施工過(guò)程，施工安裝時(shí)點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn)，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。鼓勵(lì)我們趁著在政府鼓勵(lì)的大好形式下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。2月22日星期二今天楊經(jīng)理帶我們營(yíng)銷(xiāo)部的員工見(jiàn)了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對(duì)JNB項(xiàng)目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國(guó)家出臺(tái)的對(duì)建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有了一個(gè)更加感性的認(rèn)識(shí)。介紹了國(guó)家節(jié)能保溫的背景和趨勢(shì)，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項(xiàng)工程，以及各地產(chǎn)品博覽會(huì)和展
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