銀行保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷企劃案32頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 16:10本頁(yè)面
【正文】 VIP客戶接觸點(diǎn)、增進(jìn)感情 ? 了解 VIP客戶需求的好機(jī)會(huì) ? 提供 VIP客戶之間的交流平臺(tái) ? 提升個(gè)人品牌 ? 學(xué)習(xí)新的銷售模式，提高銷售技能 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 交費(fèi)方式 手續(xù)費(fèi)比例 躉交 % 8 對(duì)貴賓客戶的利益 滿足客戶家庭理財(cái)需求（養(yǎng)老、教育、避稅、資產(chǎn)保全等）； 感受權(quán)威理財(cái)知識(shí)講座和獲得專業(yè)理財(cái)服務(wù)； 幫助客戶通過(guò)短期投資獲得終身穩(wěn)定回報(bào)； 綜合理財(cái)，規(guī)避利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； 產(chǎn)品 感受 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 彰顯客戶的身份，感受 VIP體驗(yàn)； 感受人保健康與銀行的雙重 VIP尊貴服務(wù)； 獲得尊貴禮品，享受尊榮禮遇； 客戶間的交流平臺(tái)、結(jié)交不同領(lǐng)域成功人士； 9 方案的主要內(nèi)容 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 2 活動(dòng)的流程、要點(diǎn)及操作 3 雙方的權(quán)利、責(zé)任及義務(wù) 4 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 1 10 會(huì)議名稱 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 中國(guó)工商銀行 VIP客戶聯(lián)誼暨健康人生財(cái)富交流會(huì) 四星級(jí)酒店 杭州蕭山寶盛賓館 會(huì)議形式 會(huì)議地點(diǎn) 交流會(huì)（抽獎(jiǎng)、理財(cái)講座、簽單有獎(jiǎng)） 會(huì)議時(shí)間 2020年 12月 20日周日，下午 1點(diǎn) —— 4點(diǎn) 28分 客戶人數(shù) 50－ 60人 銀行人數(shù) 人保健康 人 數(shù) 4－ 6人 10－ 12人 總計(jì)人數(shù) 60－ 80人 【 場(chǎng)地費(fèi)、鮮花條幅背景、禮品費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等 】 保費(fèi)目標(biāo) 400萬(wàn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 11 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 投入費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 說(shuō)明 費(fèi)用 場(chǎng)租費(fèi) 會(huì)議場(chǎng)地費(fèi)用、水果費(fèi)用、攝像費(fèi)用等 4080元 橫 幅 會(huì)場(chǎng)大型景墻 320元 講課費(fèi) 外請(qǐng)理財(cái)專家專題講座 2020元 禮品費(fèi) 抽獎(jiǎng)禮品 三等獎(jiǎng) 10名，二等獎(jiǎng) 6名，一等獎(jiǎng) 2名 4400元 簽單禮品 按照 400萬(wàn)元保費(fèi)測(cè)算 9200元 到場(chǎng)禮品 按照到場(chǎng)客戶 60人，每人 80元測(cè)算 (工行提供 ) 4800元 其他費(fèi)用 簽到簿、鮮花、資料袋等 200元 費(fèi)用合計(jì) 25000元 【 按照 400萬(wàn)保費(fèi)規(guī)模測(cè)算 】 12 現(xiàn)場(chǎng)客戶抽獎(jiǎng)禮品 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 ? 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 100元禮品（ 10個(gè)） ? 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 300元禮品（ 6個(gè)） ? 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 800元禮品（ 2個(gè)） 說(shuō)明：銀行領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，總投入 4400元！ 13 現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶饋贈(zèng)禮品 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 ? 投資 10萬(wàn)元以上：價(jià)值 200元禮品 ? 投資 20萬(wàn)元以上：價(jià)值 400元禮品 ? 投資 50萬(wàn)元以上：價(jià)值 1000元禮品 ? 投資 100萬(wàn)元以上：價(jià)值 2020元禮品 ?
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