20xx工作總結(jié)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)及工作參考計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-25 22:45本頁(yè)面
【正文】 。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)?！ ′N售經(jīng)理年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃 20xx年立即過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感受有必要對(duì)本人的工作做一下總結(jié)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員覺(jué)察征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的習(xí)慣?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓?！ ≡诿髂甑墓ぷ饕?guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∈袌?chǎng)是良好的，情勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力特別大，因此我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那兒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的征詢題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高 現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌特別多，但主要也確實(shí)是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品?！ 」ぷ鳑](méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的計(jì)劃。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響?！ 贤ú粔蛏罨Ｊ袌?chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪征詢記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪征詢的客戶量xx個(gè)。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成特別大的壓力。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法仍然存在特別大的征詢題。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，阻礙市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。存在的缺點(diǎn)： 關(guān)于xx市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)征詢題掌握的過(guò)度薄弱，不能十清楚晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大
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