20xx工作總結(jié)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)及下年工作參考計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-25 22:41本頁(yè)面
【正文】 好的處理征詢(xún)題的方法。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和征詢(xún)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)歷豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。汲取經(jīng)歷、提高本人，有決心也有決心把明年的工作做的更好?！ ′N(xiāo)售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃二 一、工作總結(jié) 201x年立即過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧與同事們的協(xié)助下，也有了一點(diǎn)收獲?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)?！ ′N(xiāo)售目的 今年的銷(xiāo)售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。(建議試行) 按照今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的征詢(xún)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的?！ ∨囵B(yǎng)銷(xiāo)售人員覺(jué)察征詢(xún)題，總結(jié)征詢(xún)標(biāo)題的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺(jué)察征詢(xún)題總結(jié)征詢(xún)題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)?！ ⊥晟其N(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們特別可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。外界要素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，如此可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉征詢(xún)題最多確實(shí)實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)格。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸確實(shí)是一個(gè)明顯的例子。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰
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