【正文】 另一方面由于基層連鎖店的經(jīng)營活力不一 樣，制約連鎖經(jīng)營體系對現(xiàn)實市場的開發(fā)，它在末端市場占的市場份額很小，那么，通過連鎖店網(wǎng)的建設(shè)，其遍布全國的連鎖店規(guī)模不僅能對盜版市場進行卓有力度的打擊，同時配送團隊的主動出擊能有效地溝通消費者，這樣，公司在現(xiàn)實市場上所占的份額應付從整體上得到提高。 立體地開發(fā)現(xiàn)實市場、潛在市場并創(chuàng)造市場。 這幾項工作有效拓展了，團隊配送體系就能很好地組建起來。 第三，在配送團隊的組建規(guī)則上實施有效的金融運作。 那么，如何構(gòu)筑這種全新的團隊 配送體系呢？它又是如何有效地刺激著公司連鎖店的末端消費呢？操作程序是這樣的： 第一，通過公司產(chǎn)品的消費（通常是一份，也可以多份）取得進入團隊的資格，在此基礎(chǔ)上再進行產(chǎn)品推介，發(fā)展新配送團隊會員；依此類推，形成配送團隊的整體組建。而公司建立全新的團隊配送體系，其目的也就在于此。因此，在傳統(tǒng)連鎖店的不斷擴 張中，有秩序地去占領(lǐng)市場，低成本實施擴張，無疑是十分有意義的，各基層連鎖店也能依靠連鎖企業(yè)總部提供的各項資源拓展經(jīng)營，二者之間達成一種良性互動。而基層連鎖店的業(yè)務主要鎖定在成人消費市場，及其所依托的社區(qū)的消費上。構(gòu)筑這種全新團隊配 送體系其直接的目的就在于能快速激活末端消費，盤活目前正在不斷延伸和拓展的連鎖經(jīng)營體系。 構(gòu)筑全新團隊配送體系。當然這種會員消費與零散消費相比，能夠獲得許多優(yōu)惠，它對 于發(fā)展會員的企業(yè)和消費者來說實際上是一種雙贏的策略。在連鎖店的延伸過程中，它可以開展多種形式的業(yè)務 ，其中如正常的產(chǎn)品零售、 產(chǎn)品租賃。 會員網(wǎng)的建設(shè)。 那么，如何籌建這個“三網(wǎng)合一”的基礎(chǔ)性平臺呢？ 與因特網(wǎng)工程的最主要嫁接點應是基層連鎖店和各省地市的連鎖代理機構(gòu)。 三）組織萬家連鎖店網(wǎng)，建造“三網(wǎng)合一”工 程平臺基礎(chǔ) 連鎖店網(wǎng)將是推行“三網(wǎng)合一”整體工程的宏偉計劃的基礎(chǔ)。 第二項工作則是在標準連鎖店設(shè)立后可以在各省復制一個。在與國際標準接軌的過程中，所有連鎖店軟硬件設(shè)施都應當是統(tǒng)一的。 二）組織萬家連鎖店網(wǎng)，與國際連鎖動作規(guī)則接軌 在這次“三網(wǎng)合一”工程的整體建設(shè)中，為了有效組織萬家連鎖店網(wǎng)，我們必須開展兩項基本工作： 第一，對現(xiàn)有的連鎖經(jīng)營體系進行重新檢視、對對在全國各地的現(xiàn)有連鎖店進行盤點，重新構(gòu)筑一種標準化的連鎖經(jīng)營框架，淘汰不符合公司要求或沒有按照公司所廟宇的標準化的連鎖經(jīng)營規(guī)劃進行經(jīng)營和業(yè)績不佳的連鎖店，建立示范店、標準店作為推廣的模板 。與各個社區(qū)、千家萬戶相連的這種連鎖店也會逐漸培育起人們對正版音像制品進行消費的習慣，進而支持正版音像市場，摧毀盜版音像制品的消費信念和市場基礎(chǔ)。由于公司的企業(yè)宗旨有一條知名原則，即旗幟鮮明地反對盜版行為，堅決配合政府各級職 能部門嚴厲打擊各種盜版市場活動這就注定了它在自己的經(jīng)營中始終會堅持正版經(jīng)營的特色。而萬家連鎖店的建設(shè)，在其品牌建設(shè)和企業(yè)理想的培育以及傳播方面的作用將是無可比擬的，它對公司可持續(xù)開發(fā)的市場的穩(wěn)步形成也是水到渠成的，正是在這樣的一種前提條件下，我們認為組織萬家連鎖店風，確實有助于把公司推上中國文化事業(yè)旗艦的角色。 組織連鎖店網(wǎng)，對于想要把自己建成投產(chǎn)為音像音像行業(yè)的旗艦型企業(yè)的公司來說也具有重要的意義，它將為公司 向這個方向選拔打下很堅實的基礎(chǔ)。因為在全國各個社區(qū)隨處可見的連鎖店形成了一個個對公司品牌最立體化 的宣傳和推廣，其情景就會如同麥當勞快餐連鎖店。通過密布全國的連鎖店經(jīng)營網(wǎng)絡，公司的系列產(chǎn)品能夠以最快速度銷向市場，真的末端消費者，而 后將以同樣快捷的速度完成銷售和貨款回籠，從而確保公司規(guī)模效益在經(jīng)營利益上的最后實現(xiàn)。那么，在公司今年推行 的“三網(wǎng)合一”工程建設(shè)中，連鎖店網(wǎng)的建設(shè)被作為一項非常重要的工作提了出來，這無疑是具有非常經(jīng)典的意義的。其中經(jīng)濟比較發(fā)達的區(qū)域多一此，經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)則相對而言少一地，大城市多一此，小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)則少一此。當然，在此過程中也不放棄和其它經(jīng)營音像產(chǎn)品的其它企業(yè)在因特網(wǎng)上進行廣泛的合作。在具體操作進程中公司可通過產(chǎn)品目錄的廟宇統(tǒng)一價格的廟宇和各種資源和事例來建設(shè)簡潔時局的訂貨系統(tǒng)，同時可通過和銀行合作形成網(wǎng)上支付功能（具體銀行選擇可由公司探討而定） ，在配送上則可利用公司自身的分支機構(gòu)和連鎖動作體系中的配送團隊?？傊娮由虅兆鳛橐环N新型的經(jīng)營活動，為消費者提供了極大的方便，同時也給企業(yè)減少流通環(huán)節(jié)，開拓營銷調(diào)整通路廣闊的空間。電子商務的這種具體操作活動通常包含了以下三個環(huán)節(jié)第一個環(huán)節(jié)是企業(yè)在因特網(wǎng)平臺上設(shè)立完整的訂貨系統(tǒng)，通過進入訂貨系統(tǒng)顧客可根據(jù)自己的要求預訂貨物；第二個環(huán)節(jié)是在因特網(wǎng)平臺上設(shè)立結(jié)算系統(tǒng)，即完整地進行電子商務 活動中的支付；目前通常是由企業(yè)和金融行業(yè)結(jié)成聰明如我國眾多從事電子商務的企業(yè)有很多是與招商銀行進行合作通過信用證進行網(wǎng)上支付；第三個環(huán)節(jié)是在因特網(wǎng)之外 進行的貨物配送，目前通常有兩種情況：一是通過企業(yè)輻射在各地的分支機構(gòu)去進行貨物配送，二是借助其它機構(gòu)進行配送。因此，電子商務在一定程度上又被稱為虛擬經(jīng)營。 電子商務的實質(zhì)就是利用因特網(wǎng)技術(shù)平臺進行全球市場范圍內(nèi)的產(chǎn)品推廣及企業(yè)間合作互動，目前全球知名的從事電子商務的企業(yè)亞馬遜書店和 Dell 電腦等都是以電子商務進行運作的。 因特網(wǎng) 超常技術(shù)平臺的構(gòu)成，確實為我們這個時代帶來了全球性的福音，人類的信息溝通和管理由此而邁進了一個全新的時空格局。反之，則能使二者在較短時間內(nèi)形成信息互動，公司就可快速而精確地對整個經(jīng)營過程中的物流環(huán)節(jié)進行有效調(diào)控。 通過因特網(wǎng)這個窗口，公司可以將人才引進和人才儲備的信息向社會廣為發(fā)布，以尋求最優(yōu)秀的人才；同時可對各個部門各個分支機構(gòu)的經(jīng)營管理人才進行有效管理，各個分支機構(gòu)人員民運情況將以最快捷的方式傳遞給總部，總部由此可協(xié)助它們進行處理以晝避免因為人員的變動而帶來的業(yè)務經(jīng)營上的斷層并最終影響各個分支機構(gòu)以 及公司總裁的整體利益； 第三、利用因特網(wǎng)，公司總裁可對經(jīng)營中的物流環(huán)節(jié)進行有效的調(diào)配，形成合理的庫存、合理的流動。 具體操作方法如下： 第一、利用因特網(wǎng)，公司可通過強大的信息切換和處理能力對各地分支機構(gòu)各個部門、各個區(qū)域市場和整個連鎖經(jīng)營體系的前沿陣地做系統(tǒng)的業(yè)務指導和經(jīng)營監(jiān)控，把它們開拓市場、執(zhí)行公司的各項政策銷售的進度，各區(qū)域市場的開發(fā)進度；人力資源的配備情況等可集中到每天的每一個小時為單元進行處理，真正實現(xiàn)了對市場管理的快速高效；通過信息的互動，整個公司的總體經(jīng)營機構(gòu)成為了一個不 可分割的整體。如今因特網(wǎng)的建設(shè)將可以利用其超常技術(shù)平臺來解決企業(yè)總部和各分支機構(gòu)之間因為時空阻隔及其它的主客觀條件所帶來的管理上的時 空局限。 運用因特網(wǎng)建立管理新模式。這樣就迅速形成了一種信息的雙向流動。公司通過 這個窗口可以及時地與企業(yè)所屬各個分支機構(gòu)進行溝通，向它們發(fā)布各種信息包括公司的各種政策大的公關(guān)舉動、新的產(chǎn)品的研發(fā)制作等；與此同時，公司還可以直接收集來自 各個經(jīng)營部門和分支機構(gòu)的信息，了解各個區(qū)域市場的動態(tài)，對它們提供的信息集中處理。這里包括雙重的含義： 公司利用因特網(wǎng)建設(shè)起一個和全球?qū)拥拇翱冢ㄟ^它，公司可以在全球范圍發(fā)布、品牌推廣、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè) 形象宣傳擴大公司在中國市場和便于市場的知名度和影響度；與此同時，這個窗口也將成為公司總裁對來自全球市場以及各個區(qū)域市場的特殊政策等，通過對這些信息進行集中的快速處理，提煉出對自己的企業(yè)發(fā)展有積極推動作用的信息把它作為公司制定政策、研發(fā)產(chǎn)口、堤壩市場的參照因素之一。 二）運用因特網(wǎng)構(gòu)筑信息高速公路 因特網(wǎng)作為一種全球聯(lián)通的網(wǎng)絡，除了具有向當今世界提供一種超常的技術(shù)平臺的重要功能之外，不能提供各種各樣形式的信息處理。其中包括在整個公司連鎖經(jīng)營體系內(nèi)推行這種技術(shù)的硬件的配備，如電腦、網(wǎng)上交接，同時要對已有的公司的事業(yè)參與團隊進行系列的培訓，讓他們很熟練地掌握和運用這種技術(shù)，以配合進行第三次市場創(chuàng)新時所推出的各種方案和措 施。 那么，在當前的資源條件和經(jīng)營格局下，我們?nèi)绾稳绾螕]因特網(wǎng)的技術(shù)功能呢？ 我們的 總 思路是運用因特網(wǎng) 來廣泛參與公司的建設(shè)，在信息傳輸、經(jīng)營監(jiān)督、企業(yè)管理等方面運用這種超常的技術(shù)進行服務。因此，在公司的“三網(wǎng)合一”的工程里，對因特網(wǎng)的建設(shè)首先應是它的技術(shù)建設(shè) 及其因特網(wǎng)被鎖定而成的一種超常技術(shù)在公司整個經(jīng)營和管理體系中的廣泛應用。 二、因特網(wǎng)的建設(shè) 一）、運用因特網(wǎng)創(chuàng)造全新的技術(shù)平臺 正如我們在框架書前面的背景材料中所分析的一樣，因特網(wǎng)的誕生為世界為企業(yè)提供了一個超常的全新的技術(shù)平臺。經(jīng)過這種雙重運作虛擬市場和現(xiàn)實市場能夠相互增值；虛擬市場的后面有著強大的現(xiàn)實消費市場；而現(xiàn)實市場的發(fā)展動態(tài)和無限潛力又可以在虛擬市場中得到最廣 泛的體現(xiàn)。有鑒于此，我們在制定公司的國際資本運營計劃時，還要同時進行公司虛實兩種網(wǎng)絡的建設(shè) 。當然，在將公司推上 國際資本市場時，除了用產(chǎn)業(yè)經(jīng)營以獲得的良好業(yè)績作為載體外，還必須通過一定的切入口建設(shè)，即尋找 一種最有利、最快捷的載體。 在實施的資本運營中，我們要把握住幾個基本的建設(shè)原則，首先，在實施資本運營的依托平臺上，我們可以不只是單純地局限于國內(nèi)的證券市場而還可以把目光放得更為長遠一些，把它置于國際的證券市場。醬運營的裨也就量拓展了一種更為廣闊的投資體系，完成企業(yè)投資、經(jīng)營上的一種社會化過渡，這種過渡需要良好的基礎(chǔ)條件。 ）、規(guī)劃國際資本運營，虛 擬市場和現(xiàn)實市場互相增值 任何具備雄厚實力的中國企業(yè)的運作一定是遵循著這樣一條軌道進行推進的，首先是產(chǎn)品運營，即通過產(chǎn)品的推廣和銷售獲得企業(yè)不斷擴大再生產(chǎn)所需的資金，從而不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模，完善企業(yè)的生產(chǎn)實力。實施這樣 一種運作的結(jié)果當然是使公司的經(jīng)營績效呈幾何倍增。這是進行常規(guī)的銷售工作的終點，至多還在后續(xù)服務上做些文章，但是，現(xiàn)在有一種開