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otc代表的拜訪技巧(ppt20)-銷售管理-文庫吧資料

2024-08-22 12:40本頁面
  

【正文】 主動(dòng)成交 面對面拜訪 技巧: 訪前計(jì)劃 → 開場白 → 探詢需求 → 產(chǎn)品 FAB陳述 → 反對意見處理 → 締結(jié) → 訪后分析 → 業(yè)務(wù)代表拜訪客戶前的自我檢驗(yàn) ? 頭發(fā)梳整齊了嗎? ? 耳朵清洗干凈了嗎? ? 眼睛上是否留有眼屎? ? 牙齒是否潔白,口中有無異味? ? 胡子是否刮干凈? ? 指甲是否修整齊? ? 襯衫是否清潔,無皺紋? ? 領(lǐng)帶是否與西裝,襯衫協(xié)調(diào)? ? 西裝是否燙挺? ? 鞋子是否有污泥? ? 襪子是否過于搶眼? ? 名
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