scm-零庫(kù)存給海信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么--值得一看!!!(doc5)-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 12:31本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格批給你，多賣(mài)錢(qián)是你的。有了自己控制的網(wǎng)絡(luò)不行，還得保證這是有效網(wǎng)絡(luò)，保證在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售能達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)。要把市場(chǎng)做穩(wěn)，先要有自己的網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)點(diǎn)都是可以由海信控制的。 “零庫(kù)存管理”的前提是必須有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。計(jì)算結(jié)果：倉(cāng)庫(kù)里有 5000 套零部件，一天干 1000 套， 5 天剛好 干完，前面的訂單也剛好到。掌握了這些數(shù)字以后，老湯的計(jì)算器就開(kāi)始發(fā)揮作用了。聯(lián)網(wǎng)以后，海信電視每天全國(guó)的銷(xiāo)售量，總部當(dāng)天就能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。 據(jù)了解，海信的“零庫(kù)存管理”是，一天能賣(mài) 10 臺(tái)機(jī)器的話，倉(cāng)庫(kù)里就不能超過(guò) 600 臺(tái)。 避免無(wú)效庫(kù)存還要把市場(chǎng)做穩(wěn) 海信“零庫(kù)存管理”的核心在于必須盡快地制造更好的產(chǎn)品，并有一個(gè)反應(yīng)迅速的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)把它們交到消費(fèi)者手中，周期盡可能壓到最短，并力求避免無(wú)效庫(kù)存。 在海信的倉(cāng)庫(kù)管理中，有許多強(qiáng)制性規(guī)定：進(jìn)口材料在生產(chǎn)前一個(gè)月才能購(gòu)進(jìn)來(lái)，國(guó)產(chǎn)材料只能提前 5 天進(jìn)來(lái)，避免形成庫(kù)存， 占?jí)嘿Y金。 湯業(yè)國(guó)說(shuō)，庫(kù)存的概 念不是為了攢起來(lái)，而是為了賣(mài)出去。據(jù)湯估計(jì)，靠這種管理方法， 2020 年增長(zhǎng) 40％－ 50％沒(méi)問(wèn)題，而且使用資金將下降 1 億元。海信總體的增長(zhǎng)速度比 1998 年有所放慢，
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