scm-零庫存給海信營銷帶來什么--值得一看!!!(doc5)-銷售管理(留存版)
【正文】 季度銷售量和銷售額居然大增了 100％以上。 “零庫存管理”使原料成本降 低的原因是在過剩經(jīng)濟的前提下，因為是買方市場，所以越往后價格越低，價格的主動權(quán)就掌握在自己手里。 湯業(yè)國認為，后者會出現(xiàn)損害企業(yè)利益的行為：如一類是 10 臺電視每臺加價 10元，另一類是 5臺電視每臺加價 50元，你賣哪一種？ 海信肯定賣賺錢多的型號 10 臺的那一種，而批發(fā)商為了自己多賺錢肯定賣 5 臺的那一種。 在海信整個業(yè)績考核指標中，財務(wù)指標考核占了總分的 80％，考核結(jié)果必須和子公司總經(jīng)理的年薪、員工每月的獎金掛鉤。因為資金周轉(zhuǎn)快了，海信還貸迅速， 而銀行拒絕回收貸款，希望繼續(xù)貸給海信貸款。如果純粹借用社會網(wǎng)絡(luò)，那么它做大了以后，就會向企業(yè)要政策，你不給，它搖身一變就成別人的了?！傲銕齑妗辈⒎钦娴氖橇悖侵赋恋頌榱?，否則就不存在倉庫了。據(jù)湯估計，靠這種管理方法， 2020 年增長 40％－ 50％沒問題，而且使用資金將下降 1 億元。 “零庫存管理”的前提是必須有一個穩(wěn)定的市場。 1999 年資金周轉(zhuǎn)率又比上年加快了25％。海信在選擇鋪底資金的商家時相當謹慎，條件相當苛刻。如果是社會網(wǎng)絡(luò)， 不為企業(yè)所控制，他今天高興多賣點兒，明天不高興就不給你
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1