scm-零庫存給海信營銷帶來什么--值得一看!!!(doc5)-銷售管理(文件)
【正文】 不行，還得保證這是有效網(wǎng)絡(luò)，保證在一定時間內(nèi)銷售能達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)。 正是因?yàn)檫@些穩(wěn)定的市場網(wǎng)點(diǎn)，才使對庫存的預(yù)測是準(zhǔn)確的。湯業(yè)國說， 這種“零庫存模式”的確立是去年成功運(yùn)作市場的基礎(chǔ)。 1999 年資金周轉(zhuǎn)率又比上年加快了25％。所以，海信不得不去銀行做工作。在各子公司經(jīng)理的年薪合同中規(guī)定，應(yīng)收帳款若超過銷售收入的 50％，資產(chǎn)負(fù)債率超過集團(tuán)財務(wù)中心的規(guī)定， 存貨周轉(zhuǎn)未達(dá)到規(guī)定，年薪都將被否決。同時，為降低財務(wù)風(fēng)險，海信與這些鋪底商家都要簽訂財產(chǎn)抵押合同，如房產(chǎn)證、有價證券、承兌匯票等，然后才給予鋪底待遇。海信在選擇鋪底資金的商家時相當(dāng)謹(jǐn)慎，條件相當(dāng)苛刻。選拔各子公司一把手時，首先考財務(wù)知識，不精通財務(wù)，經(jīng)營上再有能力也不行；對子公司業(yè)績的考核，首先是財務(wù)指標(biāo)的考核，是否牢牢地控制了資產(chǎn)負(fù)債率是主要一條。穩(wěn)健風(fēng)格的主要標(biāo)志體現(xiàn)在負(fù)債率上，股份公司的負(fù)債率去年低到只有 35％。 4 月，海信在彩電市場大幅降價的背景下，推出其個性化產(chǎn)品以環(huán)保電視應(yīng)戰(zhàn)； 7 月，海信純平彩電低價切入， 占據(jù)純平市場領(lǐng)導(dǎo)地位。如果是社會網(wǎng)絡(luò)， 不為企業(yè)所控制，他今天高興多賣點(diǎn)兒，明天不高興就不給你賣了，那么作為庫存前提的進(jìn)貨和進(jìn)度估算也就失靈了。 與海信自己控制網(wǎng)絡(luò)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1