scm-零庫存給海信營銷帶來什么--值得一看!!!(doc5)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 套零部件，一天干 1000 套， 5 天剛好 干完，前面的訂單也剛好到。 為了保證這個(gè)進(jìn)度，車間一天干 1000 臺(tái)這個(gè)數(shù)是死的，什么時(shí)候干不管，但不能多干，也不能少干。 “零庫存管理”的前提是必須有一個(gè)穩(wěn)定的市場。如果光靠品牌打市場，渠道不抓在自己手里，那么今天市場是你的，明天可能就不是你的了。要把市場做穩(wěn)，先要有自己的網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)點(diǎn)都是可以由海信控制的。如果純粹借用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，那么它做大了以后，就會(huì)向企業(yè)要政策，你不給，它搖身一變就成別人的了。有了自己控制的網(wǎng)絡(luò)不行，還得保證這是有效網(wǎng)絡(luò)，保證在一定時(shí)間內(nèi)銷售能達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)。 像鄭州市場這樣的 外設(shè)機(jī)構(gòu)，由自己控制的一個(gè)月能賣 100 臺(tái)以上的點(diǎn)必須有 100 個(gè)以上。 與海信自己控制網(wǎng)絡(luò)相反的一種作法是不搞自己的市場開發(fā)建設(shè)，搞批發(fā)，迎合對方賺錢的口味，固定價(jià)格批給你，多賣錢是你的。 湯業(yè)國認(rèn)為，后者會(huì)出現(xiàn)損害企業(yè)利益的行為：如一類是 10 臺(tái)電視每臺(tái)加價(jià) 10元，另一類是 5臺(tái)電視每臺(tái)加價(jià) 50元，你賣哪一種？ 海信肯定賣賺錢多的型號(hào) 10 臺(tái)的那一種，而批發(fā)商為了自己多賺錢肯定賣 5 臺(tái)的那一種。 正是因?yàn)檫@些穩(wěn)定的市場網(wǎng)點(diǎn)，才使對庫存的預(yù)測是準(zhǔn)確的。比如說
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