【正文】 算，公司只要市場(chǎng)占有率為 ? ，公司的銷售收入即可增加 100 萬(wàn)元。我國(guó)每年發(fā)生的蟲(chóng)害面積在 2020 萬(wàn) 畝以上，松毛蟲(chóng)的危害很大，被業(yè)界比喻為“不冒煙的森林火災(zāi)”，因此我國(guó)每年用于加強(qiáng)松毛蟲(chóng)防治工作的費(fèi)用極其昂貴，所付代價(jià)驚人。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對(duì)硫磷、樂(lè)果 7 種茶葉殘留量均小于 毫克 /公斤（全部低于歐盟指令 10 至 20 倍以下）。 2020 年 5 月 10 日，湖北省農(nóng)科院茶葉研究所高級(jí)農(nóng)藝師劉明炎親自對(duì)“ XX 綠洲茶園”（活體微生物病毒殺蟲(chóng)劑）進(jìn)行了藥效試驗(yàn)。 國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測(cè)測(cè)試中心 2020 年 5 月 20 日?qǐng)?bào)告：使用“ XX 綠洲茶園”（病毒殺蟲(chóng)劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂(lè)果 6 種農(nóng)藥殘留量值均 ＜ 毫克 /公斤。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委已于 2020 年 4 月 1 日下達(dá)了編號(hào)為 HNP42052A5244 生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲(chóng)防治的無(wú)殘留“活體微生物農(nóng)藥”（ XX 綠洲茶園）投入批量生產(chǎn)。項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)不會(huì)出現(xiàn)出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標(biāo)的退貨現(xiàn)象。 ⑤ 生態(tài)效益、社會(huì)效益明顯。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年 10 次減少到一年 3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學(xué)防治總費(fèi)用一年 91 元 /畝，減少到 18 元 /畝，減率 80%，累計(jì)降低防治費(fèi)用 1460 萬(wàn)元。專家認(rèn)證：建立 20 萬(wàn)畝有機(jī)茶園，著力推廣“ XX 綠洲茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)和社會(huì)效益都十分明顯。不僅如此，每 667 平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費(fèi)用和工時(shí)成本均為化學(xué)農(nóng)藥的 1/10。原因是有些長(zhǎng)期用于茶葉害蟲(chóng)防治的化學(xué)農(nóng)藥毒 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 34 頁(yè) 性已經(jīng)超標(biāo)。美國(guó)、日本、俄羅斯也以食品安全為由提高了對(duì)中國(guó)茶葉的進(jìn)口壁壘。而且每 667 平方米防治費(fèi)用和工時(shí)均為化學(xué)農(nóng)藥的 1/10。“ XX 綠洲茶園”是目前國(guó)內(nèi)外首例通過(guò)國(guó)家 鑒定并可直接用于有機(jī)茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲(chóng)、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。 “ XX 綠洲茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復(fù)合而成，是一種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純生物殺蟲(chóng)劑，它摒棄了化學(xué)農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運(yùn)用了人工制造蟲(chóng)瘟、以毒攻毒的全新殺蟲(chóng)概念，讓病毒直接進(jìn)入茶葉害蟲(chóng)的胃腸道，并與中腸細(xì)胞結(jié)合、復(fù)制，使害蟲(chóng)染病死亡?，F(xiàn)在，公司通過(guò)在自己試驗(yàn)基地培養(yǎng)增殖的“菜青蟲(chóng)顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。 四年間， XX 綠洲公司堅(jiān)持綠色標(biāo)準(zhǔn)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 34 頁(yè) 2020 年 8 月，我國(guó)臺(tái)灣省植保機(jī)構(gòu)提供了一份“ XX 綠洲 1 號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)農(nóng)藥試驗(yàn)報(bào)告載明： 24h 內(nèi)小菜蛾死亡率達(dá) %； 48h 內(nèi)死亡率達(dá) 70%； 72h 內(nèi)死亡率達(dá) 90%。 “ XX 綠洲楊康”進(jìn)入市場(chǎng)至今 5 年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團(tuán)等地大面積無(wú)公害蔬菜基地推廣使用。同年 9 月 6 日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國(guó)綠色食品發(fā)展中心從市場(chǎng)直接抽樣檢查評(píng)定，以“ XX”冠名的“ XX 綠洲 1 號(hào) —— 菜青蟲(chóng)病毒殺蟲(chóng)劑”被認(rèn)定為“ AA 級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”。 依據(jù)之四： 國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀??（略） 二、 “ XX 綠洲楊康”（原“ XX 綠洲 1 號(hào)”） “ XX 綠洲楊康病毒殺蟲(chóng)劑”是一種廣泛用于中國(guó)及世界各地防治十字花科蔬菜蟲(chóng)害的，沒(méi)有任何農(nóng)藥化學(xué)成份的純生物病毒復(fù)配制劑。只要工作到位，市場(chǎng)投入到位，營(yíng)銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢(shì)將很快轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 另知，目前國(guó)內(nèi) 經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的（國(guó)）字號(hào)滅蟑藥品共計(jì) 63 個(gè)，如果毒力島能達(dá)到 1%的市場(chǎng)占有率，即從現(xiàn)在起只要按照上述“中等”規(guī)模開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，那么到 2020 年即可達(dá)到單一產(chǎn)品年銷售額 2020 萬(wàn)元人民幣的市場(chǎng)回報(bào)。因?yàn)?，蟑螂的抗性越?lái)越強(qiáng)，而國(guó)家環(huán)保部門規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來(lái)越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場(chǎng)的需求。 依據(jù)之一： 目前，我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣 20 億元。 C． 廣告宣 傳費(fèi)按出廠價(jià) 元 /支回款總額的 30%計(jì)劃投入??。 第三種 ： 中投入，強(qiáng)攻勢(shì)，創(chuàng)品牌，促銷量 公司在獲得足夠的發(fā)展資金后即可按照“名、優(yōu)、新、特、奇”產(chǎn)品進(jìn)行大手筆、大視野之“全新?tīng)I(yíng)銷模式，重新整合市場(chǎng)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理投入”的基本做法是： A． 全國(guó)按東北、華北、西北、華東、華西、華南為主的 6 大『毒力島』戰(zhàn)略營(yíng)銷區(qū) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 34 頁(yè) 域市場(chǎng)劃分，分別在 6 大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)設(shè)立『毒力島』辦事處（銷售人員 |營(yíng)銷模式等待定）。其他局部市場(chǎng)的廣告投入仍 由代理商自行出資投放。公司 100%現(xiàn)款供貨。在成長(zhǎng)期間，按三種市場(chǎng)投入方法進(jìn)行運(yùn)作，會(huì)獲得三種完全不同的收獲。 二 )．『毒力島』產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期預(yù)測(cè)： 根據(jù)上述概況分析，初步確認(rèn)『毒力島』產(chǎn)品將從現(xiàn)在起逐步、梯次進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期。懇請(qǐng)國(guó)內(nèi)有關(guān)部門對(duì)『毒力島』這一全新概念的生物病毒殺蟑產(chǎn)品作一個(gè)特殊的、實(shí)事求是的定性，即“無(wú)毒”。 國(guó)際市場(chǎng)已有韓國(guó)、日本國(guó)市場(chǎng)正緊鑼密鼓申請(qǐng)進(jìn)出口或由 PCO 公司采購(gòu)應(yīng)用。 綜上所述，『毒力島』這項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)際空白的環(huán)境保護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品，已在國(guó)內(nèi)二十個(gè)省、直轄市、省會(huì)城市及地級(jí)市市場(chǎng)順利地渡過(guò)了產(chǎn)品導(dǎo)入期??。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 34 頁(yè) 還有韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞等國(guó)的 PCO 專業(yè)殺蟲(chóng)公司都在關(guān)注 『 毒力島 』 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。就在 2020 年 12 月 4 日，李福全會(huì)長(zhǎng)發(fā)來(lái)傳真：他已得到德方海關(guān)的貨物號(hào)碼（即國(guó)際貨物進(jìn)出口時(shí)的規(guī)類代號(hào)。 德國(guó)華商聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)李福全先生， 2020 年 10 月 8 日至 10 日專程來(lái)漢考察，并簽訂了委托代理的《備忘錄》。目前雙方合作協(xié)議已在商討中??。目前 『 毒力島 』 在日本國(guó)已完成質(zhì)檢工作，通過(guò)日本第三大 PCO 殺蟲(chóng)公司的實(shí)際應(yīng)用測(cè)定，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)良。已在祖國(guó)北起黑河、南至三亞，東起丹東、西至喀什的遼闊國(guó)土上扎根，先后有北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、河北、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、浙江、四川、重慶、湖 北、湖南、福建、廣東、海南二十個(gè)?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)的 66 家商貿(mào)公司、 PCO 專業(yè)殺蟲(chóng)服務(wù)公司、地方政府、愛(ài)衛(wèi)會(huì)、出入境檢驗(yàn)檢疫等相關(guān)機(jī)構(gòu)與 XX 綠洲生物技術(shù)有限公司簽訂了 『 毒力島 』 產(chǎn)品的代理協(xié)議。 鑒于當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)農(nóng)藥應(yīng)用提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求和新規(guī)定，對(duì)徹底改變了化學(xué)農(nóng)藥毒殺、觸殺害蟲(chóng)俗習(xí) ，運(yùn)用“人造蟲(chóng)瘟、禍及種群、殺蟲(chóng)滅卵、一網(wǎng)打盡”全新概念的“ XX 綠洲”系列病毒殺蟲(chóng)劑來(lái)說(shuō)無(wú)疑潛在著巨大的發(fā)展商機(jī)。與此同時(shí)，由 151 個(gè)國(guó)家簽 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 34 頁(yè) 署的《關(guān)于持久性有機(jī)污染物的斯德歌爾摩公約》已于 2020 年 11 月 11 日正式對(duì)中國(guó)生效。中國(guó)已把“發(fā)展生物農(nóng)藥”列入《中國(guó) 21 世紀(jì)議程》的優(yōu)先領(lǐng)域，把“保護(hù)環(huán)境”定為基本國(guó)策。正因如此，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（ FAO）和世界衛(wèi)生組織（ WHO）早在 1992 年的“世界環(huán)境和發(fā)展大會(huì)”決議第 21 條即指出：“到 2020 年，要在世界范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量達(dá)到 60%”。為了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，公司向國(guó)家商標(biāo)總局提出了“精準(zhǔn)蟲(chóng)克”、“菜師傅”、“綠之源”和“來(lái)瘟死”四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)并已獲準(zhǔn)。對(duì)于未申請(qǐng)專用商品名的產(chǎn)品，公司申請(qǐng)了 XX 綠洲＋產(chǎn)品特色注冊(cè)商標(biāo)，例如 XX 綠洲茶園、 XX 綠洲丫丫等。 公司目前在農(nóng)業(yè)部登記生產(chǎn)的產(chǎn)品共有 11 個(gè)， 10 個(gè)產(chǎn)品為病毒復(fù)合殺蟲(chóng)劑、和1 個(gè)植物源農(nóng)藥（具體名稱和作用見(jiàn)下表），產(chǎn)品遍及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物和林業(yè)森林害蟲(chóng)防治、城市衛(wèi)生殺蟲(chóng)等多個(gè)領(lǐng)域。 持效性強(qiáng) 由于病毒可以在害蟲(chóng)種群傳 染，引起害蟲(chóng)死亡并可產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，后效作用明顯，控制害蟲(chóng)的持續(xù)期長(zhǎng)。 害蟲(chóng)不產(chǎn)生抗藥性 可以長(zhǎng)期使用。染病死亡的害蟲(chóng)又是一個(gè)新的病毒傳染 源， 通過(guò) 產(chǎn) 卵、染病蟲(chóng) 蛾 的飛遷 傳染， 散布在土壤或塵埃中的病毒 可以 隨風(fēng)力、雨水向四周傳播 ,引起昆蟲(chóng)病毒的蔓延 ，使病毒在種群中流行傳染，從而控制害蟲(chóng)種群數(shù)量。 同時(shí)我國(guó)根據(jù)農(nóng)藥的 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 34 頁(yè) 毒性，把農(nóng)藥分成劇毒、高毒、中等毒、和低毒四類農(nóng)藥 ， 由于 病毒殺蟲(chóng)劑 對(duì)環(huán)境的毒害 作用 非常小， 因此， XX 綠洲 公司目前登記 的 產(chǎn)品 均 為低毒 農(nóng)藥 。 XX 綠洲 公司目前的產(chǎn)品主要就是微生物農(nóng)藥中的病毒農(nóng)藥 。 第四章 ． “ XX 綠洲”產(chǎn)品介紹 農(nóng)藥可分為化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥；生物農(nóng)藥又 可分為 微生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥 。盡管生物殺蟲(chóng)劑在整個(gè)農(nóng)藥中所占的份額還比較小，但由于它對(duì)人畜相對(duì)安全，對(duì)環(huán)境污染小、病蟲(chóng)害不易產(chǎn)生抗性等優(yōu)點(diǎn)而符合 IPM（有害生物綜合治理）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，因此微生物農(nóng)藥在未來(lái)幾十年內(nèi)有著廣闊的發(fā) 展前景。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此，進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，建立健全生物農(nóng)藥的研 究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)體系是我國(guó)縮短與國(guó)外差距首要解決的問(wèn)題，同時(shí)還要加強(qiáng)攻關(guān)，解決瓶頸問(wèn)題，采取優(yōu)惠政策，扶持生物農(nóng)藥發(fā)展。研究開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)，科研成果轉(zhuǎn)化率低。主要表現(xiàn)為：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力薄弱，每年對(duì)新品種生物農(nóng)藥開(kāi)發(fā)的投入費(fèi)用約為 1000 萬(wàn)元，只占農(nóng)藥產(chǎn)值的 %。同時(shí)由于微生物殺蟲(chóng)基因是生產(chǎn)微生物殺蟲(chóng)劑和構(gòu)建殺蟲(chóng)植物的源泉，全球爭(zhēng)奪殺蟲(chóng)劑微生物資源和殺蟲(chóng)基因也在日趨激烈。瑞士 CibaGeigy 公司、美國(guó) Mycogen 公司、 Econge 公司利用分子生物學(xué)技術(shù)分別開(kāi)發(fā)出高效、耐紫外線照射和寬殺蟲(chóng)譜的 ，Merck 公司對(duì) Anermectin 發(fā)酵產(chǎn)物進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造制成殺蟲(chóng)活性更高的 Ivermentin。我國(guó)科研工作者在生物防治的基礎(chǔ)性研究，質(zhì)量控制，檢測(cè)手段和方法、田間使用技術(shù)方面都有了快速發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留及農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染已經(jīng)成為人 類普遍關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題。綠色農(nóng)產(chǎn)品需要有綠色農(nóng)藥來(lái)做支持。這種認(rèn)識(shí)上的提高極有可能轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的巨大購(gòu)買力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)保障體制改革的不斷深入，城鄉(xiāng)居民特別是城鎮(zhèn)居民對(duì)健康的認(rèn)識(shí)將提高到一個(gè)新的高度。 從農(nóng)產(chǎn)品上看，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求將越來(lái)越趨向自然化，保健化和優(yōu)質(zhì)化。我國(guó)也把生物農(nóng)藥的研制和開(kāi)發(fā)列為國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)和高新技術(shù)發(fā)展計(jì)劃。在生物農(nóng)藥中， 90%以上是微生物殺蟲(chóng)劑。 第三章 ． 微生物殺蟲(chóng)劑已成投資熱點(diǎn) 自 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，全球化學(xué)農(nóng)藥以每年 2%左右的比例下降，而生物農(nóng)藥以每年 10%~20%左右的速度遞增。在國(guó)家農(nóng)業(yè)部向全國(guó)“無(wú)公害蔬菜”和“無(wú)公 害糧食”生產(chǎn)基地推薦的 6 個(gè)微生物農(nóng)藥中“ XX 綠洲病毒殺蟲(chóng)劑” 5 個(gè)榜上有名。 目前， XX 綠洲系列病毒農(nóng)藥正穩(wěn)步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，其中“ XX 綠洲 1 號(hào)”已被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為“ AA”級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料。承擔(dān)國(guó)家計(jì)委“年產(chǎn) 6000 噸‘ XX 綠洲’系列生物病毒殺蟲(chóng)劑產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”計(jì)劃，國(guó)家科技部