20xx銷售參考計(jì)劃怎么做？-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 22:15本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)運(yùn)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)確實(shí)是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？依照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！ ∪N售目的。在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。施行深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場(chǎng)。營(yíng)銷思路是依照市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理非常明晰地明白了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）
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