20xx工作總結(jié)季度工作總結(jié)及工作參考計(jì)劃范文-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 06:00本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)建了你追我趕、共同進(jìn)步的濃郁氣氛。20位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)決必勝的決心與決心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神。通過(guò)看**支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全部職員每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果。 二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，勉勵(lì)不力等詳細(xì)咨詢題和缺乏，8月24日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長(zhǎng)，在**支行進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)?！ ∫皇菫殛P(guān)懷各支行調(diào)動(dòng)職員積極性，激發(fā)職員工作熱情，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金好看仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的打破，向我行獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)十周年獻(xiàn)禮，8月18號(hào)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(zhǎng)會(huì)議，全面發(fā)動(dòng)，嚴(yán)密安排了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比奉獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。今年上半年我行存款總額盡管實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，%%?！ 〈婵钜恢笔倾y行運(yùn)營(yíng)的根本。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，13季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)**萬(wàn)元。人民幣打包貸款**萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)**萬(wàn)元。結(jié)售會(huì)合計(jì)**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬(wàn)美元,較去年同期增加**萬(wàn)美元。中小企業(yè)貸款占總貸款**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長(zhǎng)**億元?！ °y行第一季度工作總結(jié) 至今年9月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長(zhǎng)**億元，增幅**%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)**億元，余額達(dá)**億元，增幅**%，對(duì)公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。 本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬(wàn)，希望公司給予支持與協(xié)助?！ 〉谄卟侥康倪_(dá)成 本人和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大 公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目的:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大) 讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅?！ ∽屼N售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密?！ 〉诹剑洪_(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶 對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的緣故，找出緣故及處理方法?！ 〉谖宀剑耗蹐F(tuán)隊(duì)的力量 凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解) 保證每個(gè)員工都有家的感受，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能表到達(dá)公司的關(guān)懷 第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉 發(fā)覺(jué)咨詢題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司效勞) 詳細(xì)咨詢題詳細(xì)分析(首先打破本人的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與本人的目的達(dá)成一致) 不斷地修正本人，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合治理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)歷取長(zhǎng)補(bǔ)短?！ f(xié)助員工找出本人的位置，使之發(fā)揮本人最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)表達(dá)?！ ≡敿?xì)的其他工作打算如下： 第一步:招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清晰公司、我及他們本人的目的 建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì) 第二步：培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)?！ ∨嘤?xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處 第
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