關于對車用汽(柴)油濾清器的市場營銷策劃書(doc12)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-22 07:08本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 12 頁 業(yè)務開發(fā)、客戶檔案編寫返回、工作計劃總結(jié)日報表的按時填寫并回營銷中心。 ㈢ 建立各地的辦事處（網(wǎng)絡）作為物流中轉(zhuǎn)站 ：每一產(chǎn)品進入市場后，所面臨的就是怎樣盡最大努力去占有終端客戶，當我們掌握了終端經(jīng)銷商后，以往的大客戶代理商式的渠道將面臨取代，要產(chǎn)品銷量提高、利潤空間加大，那么在各地區(qū)建立辦事處市必不可少的，而辦事處只是一個物流配送的作用，我們稱“兩步式倉儲分銷”模式，即配件制作商（營銷總部）―――》辦事處（濾清器配送中心）――》渠道（維修店、零售店）。我們就廣州市或東莞市來做早期測試市場。 ㈠ 是進入測試市場階段 ，新品上市不可能大規(guī)模的一哄而上，必須對前期進入市場做一個可行的測試營銷，經(jīng)過細分市場，選擇目標市場。現(xiàn)在有很多的貿(mào)易公司，一直在尋找某些新產(chǎn)品的地區(qū)級總經(jīng)銷，只要產(chǎn)品在市場是空白或者有特殊性，他們貿(mào)易投資的眼光是比較敏銳的，企業(yè)可以利用貿(mào)易公司原有的渠道把新產(chǎn)品打入市場。汽配展銷會一般情況下都是吸引全國各地比較大的汽配經(jīng)銷商，所以參加展會是必然之道。 ⑵ 、參加各類汽車工業(yè)品配件展會： 展會招商也就是產(chǎn)品的推出的一個有效方式，傳統(tǒng)產(chǎn)品不一定去參加展銷會，因為該產(chǎn)品的作用、性能、價格大家都已經(jīng)了解，而新產(chǎn)品就相反，在展會中才充分體現(xiàn)出新產(chǎn)品的特性和賣點需求點。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 12 頁 以上四點在濾清器在行業(yè)中來說是比較傳統(tǒng)的也是唯一的渠道開發(fā)方式。這也是我們渠道開發(fā)的重中之重，最主要的 前期渠道就必須放在這一點上。這類渠道時我們再業(yè)務開發(fā)中的必由之路。 進入汽車售后維修服務體系： 這個體系實質(zhì)上說是我們真正的導夠員和推廣者，每一位有車族在購買汽車配件和易耗品時，維修店說什么好它就認定什么。加入他們的采購體系自然為產(chǎn)品進入售后服務市場和終端市場奠定扎實的基礎，加上我們產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，進入這個市場應該不是很難，關鍵要做好產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。許多汽車裝配生產(chǎn)廠家都改過去那種分散采購模式成立集團采購部，進而集中采購。但是它的產(chǎn)品特性和其他產(chǎn)品完全不一樣，產(chǎn)品的最終推廣不是靠廠家而是靠終端經(jīng)銷商的誠信來取信消費者 的購買。 四、 渠道開發(fā) 渠道開發(fā)是整個營銷環(huán)節(jié)的關鍵：什么樣的產(chǎn)品做什么樣的渠道決定著企業(yè)的生存。 在廣告的投放中一定要有專業(yè)性的投放，汽配產(chǎn)品和其他商品 是不一樣的，最需要進入的是專業(yè)市場和專業(yè)群體，它是一個特定的商品，最終消費者并不一定會去了解產(chǎn)品的性能和參數(shù)。 E 展會招商，必須參加一些大型的汽配展會，給終端經(jīng)銷商價格 20 元 生產(chǎn)成本 10 元 毛利 100%=10 元 銷售費用（根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小而定） 元 產(chǎn)品提成（業(yè)務員 2 元） 稅收 6%廣告 20%=最終利潤 元 根據(jù)規(guī)模加大，銷售網(wǎng)絡的鋪開以及成本的下降，一年后最終利潤將達到 到 5 元 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 12 頁 在展會中宣傳和推廣產(chǎn)品是最行之有效的方式。 D 電臺：凡是有車的朋友都喜歡收聽交通臺的電臺信息。 B、報刊廣告，我們需要達到的效果是宣傳產(chǎn)品的特種性和科技性，那么利用報刊達到推廣和廣而告之的目的，最主要可以起到招商的效果。我 們的產(chǎn)品在進入市場前，首先應在成本的基礎上產(chǎn)生 100％的毛利潤，最終減去銷售費用，廣告投入，渠道費用，員工工資，業(yè)務提成等 產(chǎn)品成本（料 +工 +費）為成本費用，那么成本 +毛利 =產(chǎn)品價格。每一個產(chǎn)品新上市時他的利潤空間相對較大，一旦做到產(chǎn)品成熟期（市場飽和時）就是微利時代了。就我們的特種濾清器來看，應把產(chǎn)品定位到中高端產(chǎn)品，我們的營銷方 式也要從過去做產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成為做市場，所有首先就要考慮價格定位。 C 費用為制作費用2020 左右＋每年租用空間費（ 500 左右）＋維護費（ 200）左右。 公司性網(wǎng)站的建設： A 準備好
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