20xx飼料業(yè)務(wù)員的工作參考總結(jié)【5篇】-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 05:03本頁(yè)面
【正文】 利用科技示范，以贈(zèng)包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對(duì)示范豬群做示范前稱(chēng)重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤豢養(yǎng)方式與豢養(yǎng)效果。 以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶(hù)充分溝通，向他們?cè)敿?xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。 (3)、豢養(yǎng)豬的品種好、沒(méi)有疾病的。開(kāi)發(fā)村級(jí)飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶(hù)，我們?cè)谶x擇示范戶(hù)時(shí)，一定要找成功概率高的科技示范戶(hù)，由于示范戶(hù)只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢? (1)、最好找在村子里有阻礙力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士?！ ∮捎谖覀儺a(chǎn)品的銷(xiāo)售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶(hù)。銷(xiāo)售員要立即與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)，不是搜集到我們需要的信息，確實(shí)是要促成某種形態(tài)的銷(xiāo)售，我們決不可由于飼料經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)沒(méi)有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄?duì)待他們，那樣你失去的不只是一次銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，而是失去一群客戶(hù)，幾百次的合作時(shí)機(jī)。但是與客戶(hù)的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷(xiāo)商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶(hù)是我們的老總，最后只有我們口袋里的錢(qián)才是我們的親爹。你不會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆買(mǎi)賣(mài)，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次買(mǎi)賣(mài)。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力，由于做飼料是老實(shí)人的事，做廣告，做促銷(xiāo)，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長(zhǎng)肉的。我們要使客戶(hù)“動(dòng)人心弦?！ 〉诹?，要讓客戶(hù)服氣并歡樂(lè)與客戶(hù)交朋友。我們要確信本人的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)展比照，有差異的要說(shuō)明差異，無(wú)差異的要強(qiáng)調(diào)增值效勞，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成買(mǎi)賣(mài)。不理解客戶(hù)的需求，就好象在黑背地走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但理處理不是全部滿(mǎn)足他們的需要，而是要讓客戶(hù)接受我們的條件下滿(mǎn)足他們的需求?！ 〉诙獙W(xué)會(huì)贊美及詢(xún)征詢(xún)，每個(gè)人都希望被贊美，可在贊美客戶(hù)后接著要以詢(xún)征詢(xún)的方式引導(dǎo)客戶(hù)的留意，引起他們的興趣和需求。給客戶(hù)留下美妙的印象。因此我們要有理有節(jié)，落落大方，坦白真誠(chéng)，明晰明白地答復(fù)客戶(hù)提出的各種征詢(xún)題，保持良好的心態(tài)。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，誠(chéng)信度等。要撐握客戶(hù)材料，包括豢養(yǎng)規(guī)模及本錢(qián)，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信譽(yù)，購(gòu)置類(lèi)型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。也確實(shí)是我們古話(huà)說(shuō)的“到有魚(yú)的地點(diǎn)去釣魚(yú)。只有不斷提高綜合素養(yǎng)，總體表現(xiàn)才可以到達(dá)完美，也才可以真正意義地做好銷(xiāo)售工作?！ ?6)、要提高口頭表達(dá)才能，對(duì)銷(xiāo)售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩?hù)的理解和接受，因此，提高口頭表達(dá)才能，可以獲得事半功倍的銷(xiāo)售效果?！ ?5)、要保持樂(lè)觀的心態(tài)?！ ?4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，經(jīng)歷和閱歷是人生的無(wú)價(jià)之寶。 (2)、要養(yǎng)成良好的適應(yīng)，適應(yīng)左右成功，適應(yīng)改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必需要有一個(gè)良好的工作適應(yīng)，否則，就會(huì)事倍功半，甚至毫無(wú)收獲。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)本人，確實(shí)是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)最有效的途經(jīng)。 客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建立上，不能進(jìn)展科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想! 飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)【三】 在飼料銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才輩出，竟?fàn)巹×?，如不及時(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。我能及時(shí)找出工作中存在的征詢(xún)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。并在公司發(fā)貨的時(shí)候通知客戶(hù)做好收貨的工作! 銷(xiāo)售數(shù)聽(tīng)說(shuō)明：成績(jī)是客觀，征詢(xún)題是確信存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進(jìn)的。 本人能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能特別好的把握，大部分的做到了先款后貨。環(huán)環(huán)相扣，特別容易構(gòu)成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做四周的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有確實(shí)是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得本人把一些高新技術(shù)授予顧客，如此顧客在你的效勞下也在不斷的成長(zhǎng)! 貨款的回收方面?！ ∮捎谖覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)確實(shí)是效勞，通過(guò)本人使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)到達(dá)共贏。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地訪征詢(xún)行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面阻礙?！ ∈袌?chǎng)資源是有限的，是我們生存和開(kāi)展的根本。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!由于陜北地勢(shì)的特別性，同時(shí)本人強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使本人不斷反思必需要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。 關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，往常在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，不斷圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深化基層能看透征詢(xún)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息材料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!由于錯(cuò)誤的思路導(dǎo)致本人在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，開(kāi)展緩慢?！ ⊥瑫r(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和開(kāi)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的目光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！ 】蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)建立上，不能進(jìn)展科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想! 四、新年工作計(jì)劃： 維持穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝四周的客戶(hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。我能及時(shí)找出工作中存在的征詢(xún)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司
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