飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-04-15 04:13本頁面
【正文】 否經(jīng)得起考驗。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響?！ ∈袌鲑Y源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情! 總體來說，這一年我取得了長足進步。飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)4 眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。以擴大知名度和影響力。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。將示范的成果快速的推廣與傳播。建立良好的客情關(guān)系。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量?！ ?4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念?！ ?2)、飼養(yǎng)條件比較好的。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的?！ 〉谄?，如果未能與客戶達成合作。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶?！ 〉谖澹诎菰L新的客戶時，應(yīng)當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶?！ 〉谒?，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益?！ 〉谌?，要了解客戶的需求。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶： 首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢?！币帉懜黝愋畔ⅲň範帉κ旨熬範幃a(chǎn)品。我們在下市場時也要做一些銷售前準備?！ ?7)、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。同時，我們還要認真學習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高?！ ?3)、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。為此： (1)、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。因此，我們不但要有堅定的`信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想! 四、新年工作計劃： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作! 銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的?！ ∽约耗芊e極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長! 貨款的回收方面?！ ∫驗槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響?！ ∈袌鲑Y源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。 ?、軐τ诠竞弯N售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強?！ 、陔x消費終端最近，
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