【正文】 的渴望。（3）起跑線篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明：為了更能突出山區(qū)的貧困，所以采用山區(qū)兒童與城市兒童對(duì)比的方式。兒童節(jié)快到了，請(qǐng)不要忘記我們，是孩子們發(fā)自內(nèi)心深深呼喊。鼓勵(lì)其他人也捐書(shū)。我們主要采用以下形式展示：平面廣告應(yīng)客戶要求我們除了為此捐書(shū)活動(dòng)設(shè)計(jì)制作平面廣告，還要為愛(ài)西行組織進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。增強(qiáng)其對(duì)愛(ài)西行的喜愛(ài)。讓人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，創(chuàng)造更好的明天。每人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)世界將變成美好的未來(lái)。增強(qiáng)宣傳效果，提高組織的知名度。（二）廣告策略核心 首先，通過(guò)情感的共鳴來(lái)激發(fā)受眾的同情心，進(jìn)而來(lái)加大公益組織對(duì)受眾的影響，刺激受眾。書(shū)送夢(mèng)想與微博合作，由愛(ài)西行公益組織對(duì)平面作品與視頻進(jìn)行宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)擴(kuò)大公益組織的影響力。（1）活動(dòng)第一天，怡水園廣告LED屏于晚七點(diǎn)到九點(diǎn)播放我組成員制作的視頻宣傳片及“愛(ài)西行”的介紹（2）活動(dòng)兩天均于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍放置宣傳海報(bào)、條幅，并用兩臺(tái)電腦自動(dòng)播放反映貴州當(dāng)?shù)厍闆r的照片。（2）活動(dòng)開(kāi)展前兩天即5月223日，我組成員前往怡水園發(fā)宣傳單頁(yè)。在活動(dòng)開(kāi)展之前：（1）5月3日5月5日，小組成員再兩兩分組分別進(jìn)行怡水園活動(dòng)人員捐書(shū)意向調(diào)查問(wèn)卷。宣傳和廣告一樣，都具有把企業(yè)及其產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客面前所產(chǎn)生的潛在作用，遠(yuǎn)比人員推銷的影響效果好。對(duì)企業(yè)廣告或推銷人員不予理睬的顧客，一般不會(huì)對(duì)宣傳報(bào)道反感，因?yàn)檫@是一種新聞活動(dòng)，而不是企業(yè)推銷的信息傳播，在心理上不必時(shí)時(shí)擔(dān)心受騙上當(dāng)。在顧客看來(lái)，新聞報(bào)道是屬于真實(shí)客觀的信息，而廣告則屬于自吹自擂的主觀信息，影響效果不同。 更重要的是，宣傳具有如下特性：（1） 高度真實(shí)感。企業(yè)并不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)媒體的版面或時(shí)間，雖然制作供刊播的新聞和說(shuō)服媒體予以采用要有所花費(fèi)，但這項(xiàng)費(fèi)用微乎其微。宣傳的優(yōu)勢(shì)與特性與廣告及其他促銷工具相比，宣傳具有許多優(yōu)勢(shì)。 宣傳的主要促銷作用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)把宣傳定義為： “宣傳是指發(fā)起者無(wú)需花錢(qián)，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來(lái)刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求。五、廣告策略（一）宣傳策略廣告宣傳策略是指針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費(fèi)者的心理需求依據(jù)自身的實(shí)際情況，同時(shí)又能保證消費(fèi)者能夠接受的廣告策略。怡水園附近人員對(duì)“愛(ài)西行”組織了解程度不高，所以可以借這次活動(dòng)對(duì)“愛(ài)西行”組織作宣傳，讓人們更了解貧困山區(qū)兒童，為他們提供更多幫助。第一部分： 在怡水園中人員的性別比例選項(xiàng)人數(shù)比例男7041%女10159% 年齡段比例選項(xiàng)人數(shù)比例20歲以下1911%21歲—31歲6035%32歲—55歲7142%56歲以上2112% 受教育程度選項(xiàng)人數(shù)比例小學(xué)2012%初中5029%高中3822%大專4023%本科及以上2314 對(duì)職位的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例機(jī)關(guān)干部148%個(gè)體工商戶4727%服務(wù)人員2112%進(jìn)城務(wù)工人員1911%在校租房學(xué)生74%無(wú)業(yè)（失業(yè)）00%退休人員106%其他5331% 怡水園人員居住情況統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)附近小區(qū)居民13780%附近學(xué)生2515%其他95%第二部分：第一類：附近小區(qū)居民 對(duì)家中是否有小孩兒的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例有10477%沒(méi)有3023% 對(duì)家中是否有閑置的兒童類課外讀物的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例有7253%沒(méi)有6247% 對(duì)他們是否愿意捐獻(xiàn)一兩本兒童類課外讀物給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例愿意11889%不愿意1611% 是否知道“愛(ài)西行”公益組織的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例聽(tīng)說(shuō)過(guò)2216%沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)11284%第二類：附近學(xué)生 對(duì)他們是否有兒童類課外讀物捐獻(xiàn)給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)有2054%沒(méi)有1746% 對(duì)于有兒童課外讀物的同學(xué)是不是愿意把書(shū)捐獻(xiàn)出來(lái)的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)愿意3697%不愿意13% 是否知道“愛(ài)西行”公益組織的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)38%沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)3492%二、調(diào)查分析通過(guò)調(diào)查結(jié)果可知：怡水園中的人多為附近小區(qū)居民，而女性占多數(shù)。為保證本次調(diào)查盡可能得出科學(xué)的結(jié)果，我們組成員有組織、有計(jì)劃的對(duì)選定地點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)兩天，共完成了200份調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與回收，其中29份為無(wú)效調(diào)查問(wèn)卷。市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告如下：為了做好“愛(ài)西行”公益組織為西部貧困山區(qū)兒童捐助課外讀物的“書(shū)送夢(mèng)想”活動(dòng)，并為活動(dòng)提供有力依據(jù)，我們組利用課余時(shí)間進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查。聯(lián)盟下設(shè)環(huán)保部、助老部、助殘部、助學(xué)部、綜合部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部、人力資源部、后勤部九個(gè)部門(mén)和衡水愛(ài)心藝術(shù)團(tuán)，主要開(kāi)展助學(xué)支教、捐資募款、生態(tài)環(huán)保、公益演出、敬老愛(ài)幼、血液捐獻(xiàn)、病患護(hù)理、心理疏導(dǎo)、扶殘助殘、視力保護(hù)和交通消防安全宣傳等服務(wù)項(xiàng)目。除了中華慈善總會(huì)和各地慈善機(jī)構(gòu)以外，一些宗教團(tuán)體和其他組織也分別以不同的形式組織了各種各樣的慈善機(jī)構(gòu)，開(kāi)展了形式多樣的慈善活動(dòng)，深受人們的喜愛(ài)。中華慈善總會(huì)有170多個(gè)會(huì)員單位，遍布全國(guó)。越來(lái)越多的億萬(wàn)慈善家，成立慈善組織回報(bào)社會(huì)T：慈善機(jī)構(gòu)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。O：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)高速發(fā)展的今天，中國(guó)愛(ài)心人士組織每年都有一大批人士來(lái)奉獻(xiàn)愛(ài)心。中國(guó)慈善事業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20年。在這一過(guò)程中肯定會(huì)形成人們對(duì)愛(ài)西行公益組織缺乏信任。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)雖然沒(méi)有慈善事業(yè)的固定模式，但是慈善活動(dòng)卻源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從這個(gè)方面講，中國(guó)慈善的歷史也很長(zhǎng)。（四）愛(ài)西行SWOT分析S：愛(ài)西行志愿者都有極其高的積極性與熱情以及社會(huì)口碑很好。（2）家長(zhǎng)。在捐書(shū)活動(dòng)中，小孩子是最天真并有好奇心的群體，他們喜歡受到表?yè)P(yáng)，比較容易感化。而我們是為貴州地區(qū)的小學(xué)捐書(shū)，所以目標(biāo)群體主要是小學(xué)生、家長(zhǎng)，為了捐書(shū)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們選擇了怡水園附近的居民，并在怡水園前廣場(chǎng)舉行捐書(shū)活動(dòng)。%的組織對(duì)外公布自己的活動(dòng)情況，其中71%具有自己的對(duì)外報(bào)告機(jī)制。%的組織擁有自己的績(jī)效評(píng)估體系。幾乎有一半組織的會(huì)員不能看到組織的財(cái)務(wù)報(bào)告，%的組織不對(duì)外公布財(cái)務(wù)報(bào)告，42%的理事會(huì)參與組織財(cái)務(wù)管理，包括年度預(yù)算。 在我國(guó)，促進(jìn)社會(huì)監(jiān)督是完善慈善組織的重要任務(wù)之一。而當(dāng)前中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)本身存在的諸多的問(wèn)題，又構(gòu)成了制約慈善事業(yè)發(fā)展的體制因素，慈善絕非是單純的救濟(jì)或救助，也絕非局限于扶貧濟(jì)困，而更應(yīng)致力于探尋消除貧困、實(shí)現(xiàn)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的辦法。3．缺乏善款管理機(jī)制。在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境中，讓富人獨(dú)立地履行責(zé)任的條件顯然還不夠成熟。有人提出，慈善應(yīng)是富人的社