【文章內(nèi)容簡介】 園是否適合舉辦此次捐書活動進行了問卷調(diào)查。市場調(diào)查問卷分析報告如下：為了做好“愛西行”公益組織為西部貧困山區(qū)兒童捐助課外讀物的“書送夢想”活動，并為活動提供有力依據(jù)，我們組利用課余時間進行了本次市場調(diào)查。調(diào)查地點為怡水公園。為保證本次調(diào)查盡可能得出科學(xué)的結(jié)果，我們組成員有組織、有計劃的對選定地點進行市場調(diào)查，歷時兩天，共完成了200份調(diào)查問卷的發(fā)放與回收，其中29份為無效調(diào)查問卷。通過統(tǒng)計分析，結(jié)果如下：一、 調(diào)查結(jié)果調(diào)查問卷分為兩部分，第一部分是個人基本情況，第二部分為問卷調(diào)查內(nèi)容，問卷根據(jù)不同的人群設(shè)計了兩類問題，一類根據(jù)附近小區(qū)居民，另一類根據(jù)附近學(xué)生。第一部分： 在怡水園中人員的性別比例選項人數(shù)比例男7041%女10159% 年齡段比例選項人數(shù)比例20歲以下1911%21歲—31歲6035%32歲—55歲7142%56歲以上2112% 受教育程度選項人數(shù)比例小學(xué)2012%初中5029%高中3822%大專4023%本科及以上2314 對職位的統(tǒng)計選項人數(shù)比例機關(guān)干部148%個體工商戶4727%服務(wù)人員2112%進城務(wù)工人員1911%在校租房學(xué)生74%無業(yè)（失業(yè)）00%退休人員106%其他5331% 怡水園人員居住情況統(tǒng)計選項人數(shù)統(tǒng)計附近小區(qū)居民13780%附近學(xué)生2515%其他95%第二部分：第一類：附近小區(qū)居民 對家中是否有小孩兒的統(tǒng)計選項人數(shù)比例有10477%沒有3023% 對家中是否有閑置的兒童類課外讀物的統(tǒng)計選項人數(shù)比例有7253%沒有6247% 對他們是否愿意捐獻一兩本兒童類課外讀物給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計選項人數(shù)比例愿意11889%不愿意1611% 是否知道“愛西行”公益組織的統(tǒng)計選項人數(shù)比例聽說過2216%沒有聽說過11284%第二類：附近學(xué)生 對他們是否有兒童類課外讀物捐獻給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計選項人數(shù)統(tǒng)計有2054%沒有1746% 對于有兒童課外讀物的同學(xué)是不是愿意把書捐獻出來的統(tǒng)計選項人數(shù)統(tǒng)計愿意3697%不愿意13% 是否知道“愛西行”公益組織的統(tǒng)計選項人數(shù)統(tǒng)計聽說過38%沒有聽說過3492%二、調(diào)查分析通過調(diào)查結(jié)果可知：怡水園中的人多為附近小區(qū)居民，而女性占多數(shù)。附近小區(qū)居民中有小孩兒的占多數(shù)，證明目標(biāo)群體占多數(shù)，怡水園作為捐書地點是合適的。怡水園附近人員對“愛西行”組織了解程度不高，所以可以借這次活動對“愛西行”組織作宣傳，讓人們更了解貧困山區(qū)兒童，為他們提供更多幫助。無論是不是知道“愛西行”組織，大部分怡水園人員都愿意捐助課外讀物，并支持“書送夢想”活動，證明活動可以順利進行。五、廣告策略（一）宣傳策略廣告宣傳策略是指針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費者的心理需求依據(jù)自身的實際情況，同時又能保證消費者能夠接受的廣告策略。 宣傳作為促銷組合因素之一，在刺激目標(biāo)顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著十分重要的作用。 宣傳的主要促銷作用美國市場營銷協(xié)會定義委員會把宣傳定義為： “宣傳是指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標(biāo)顧客對某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求?！?宣傳作為一種促銷工具，具有以下重要作用：（1）賣主可以利用宣傳來介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而打開市場銷路；（2）當(dāng)某種產(chǎn)品的市場需求和銷售下降時，賣主可利用宣傳來恢復(fù)人們對該產(chǎn)品的興趣，以增加需求和銷售；（3）知名度低的企業(yè)可利用宣傳來引起人們的注意，提高其知名度；（4）公共形象欠佳的企業(yè)可以利用宣傳來改善形象；（5）國家也可利用宣傳來改善國家形象，吸引更多的外國觀光者和外國資本，或爭取國際支援。宣傳的優(yōu)勢與特性與廣告及其他促銷工具相比，宣傳具有許多優(yōu)勢。宣傳能使公眾留下難忘的印象，而廣告則很難做到這一點，即使做到了，所花費的成本也不會那么低。企業(yè)并不需要花錢購買媒體的版面或時間，雖然制作供刊播的新聞和說服媒體予以采用要有所花費，但這項費用微乎其微。如果企業(yè)真有重要新聞發(fā)布，所有的新聞媒體都會搶著報道，其效果要比廣告好得多。 更重要的是，宣傳具有如下特性：（1） 高度真實感。由于新聞報道是由記者寫出來的，體現(xiàn)了企業(yè)外部公眾的利益和看法，所以，顧客認為它具有高度客觀性和真實性。在顧客看來，新聞報道是屬于真實客觀的信息，而廣告則屬于自吹自擂的主觀信息，影響效果不同。（2）沒有防御。對企業(yè)廣告或推銷人員不予理睬的顧客，一般不會對宣傳報道反感，因為這是一種新聞活動，而不是企業(yè)推銷的信息傳播，在心理上不必時時擔(dān)心受騙上當(dāng)。（3）戲劇化表現(xiàn)。宣傳和廣告一樣，都具有把企業(yè)及其產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客面前所產(chǎn)生的潛在作用，遠比人員推銷的影響效果好?！皶蛪粝搿被顒有麄鞑呗越?jīng)過一系列前期的市場調(diào)查，結(jié)果顯示衡水公園的部分人口是附近小區(qū)的居民，他們的出行是比較有規(guī)律的，到怡水公園游玩的頻率約為每天一次，并且集中在18：0021:00，而我們目標(biāo)受眾也為這部分人群，宣傳是比較容易進行的，因此，我們選擇了針對該地點人群的宣傳策略。在活動開展之前：（1）5月3日5月5日，小組成員再兩兩分組分別進行怡水園活動人員捐書意向調(diào)查問卷。與此同時，組員借機告知其捐書活動開展的具體時間、地點。（2）活動開展前兩天即5月223日，我組成員前往怡水園發(fā)宣傳單頁?；顒拥倪M行中5月24日、25日晚六點到九點在怡水園具體開展書送夢想捐書活動。（1）活動第一天，怡水園廣告LED屏于晚七點到九點播放我組成員制作的視頻宣傳片及“愛西行”的介紹（2）活動兩天均于活動現(xiàn)場周圍放置宣傳海報、條幅，并用兩臺電腦自動播放反映貴州當(dāng)?shù)厍闆r的照片。衡水市怡水公園僅僅是“書送夢想”的第一站，因此在這次活動中做好宣傳工作對下次活動的進行也起到很大作用。書送夢想與微博合作，由愛西行公益組織對平面作品與視頻進行宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)來擴大公益組織的影響力。增強人們對愛西行的認識。（二）廣告策略核心 首先，通過情感的共鳴來激發(fā)受眾的同情心，進而來加大公益組織對受眾的影響，刺激受眾。其次通過挖掘“書送夢想始”的深層次情感動力，對受眾心理造成更深層次的情感溝通。增強宣傳效果，提高組織的知名度。 （三）廣告策略提案廣告投放書送夢想活動舉行活動宣傳效果評估六、廣告表現(xiàn) 此次活動的主題為“書送夢想”， 運用“輸送夢想”與