【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園是否適合舉辦此次捐書活動(dòng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告如下：為了做好“愛(ài)西行”公益組織為西部貧困山區(qū)兒童捐助課外讀物的“書送夢(mèng)想”活動(dòng)，并為活動(dòng)提供有力依據(jù)，我們組利用課余時(shí)間進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查地點(diǎn)為怡水公園。為保證本次調(diào)查盡可能得出科學(xué)的結(jié)果，我們組成員有組織、有計(jì)劃的對(duì)選定地點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)兩天，共完成了200份調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與回收，其中29份為無(wú)效調(diào)查問(wèn)卷。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果如下：一、 調(diào)查結(jié)果調(diào)查問(wèn)卷分為兩部分，第一部分是個(gè)人基本情況，第二部分為問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容，問(wèn)卷根據(jù)不同的人群設(shè)計(jì)了兩類問(wèn)題，一類根據(jù)附近小區(qū)居民，另一類根據(jù)附近學(xué)生。第一部分： 在怡水園中人員的性別比例選項(xiàng)人數(shù)比例男7041%女10159% 年齡段比例選項(xiàng)人數(shù)比例20歲以下1911%21歲—31歲6035%32歲—55歲7142%56歲以上2112% 受教育程度選項(xiàng)人數(shù)比例小學(xué)2012%初中5029%高中3822%大專4023%本科及以上2314 對(duì)職位的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例機(jī)關(guān)干部148%個(gè)體工商戶4727%服務(wù)人員2112%進(jìn)城務(wù)工人員1911%在校租房學(xué)生74%無(wú)業(yè)（失業(yè)）00%退休人員106%其他5331% 怡水園人員居住情況統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)附近小區(qū)居民13780%附近學(xué)生2515%其他95%第二部分：第一類：附近小區(qū)居民 對(duì)家中是否有小孩兒的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例有10477%沒(méi)有3023% 對(duì)家中是否有閑置的兒童類課外讀物的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例有7253%沒(méi)有6247% 對(duì)他們是否愿意捐獻(xiàn)一兩本兒童類課外讀物給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例愿意11889%不愿意1611% 是否知道“愛(ài)西行”公益組織的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)比例聽(tīng)說(shuō)過(guò)2216%沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)11284%第二類：附近學(xué)生 對(duì)他們是否有兒童類課外讀物捐獻(xiàn)給山區(qū)貧困兒童的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)有2054%沒(méi)有1746% 對(duì)于有兒童課外讀物的同學(xué)是不是愿意把書捐獻(xiàn)出來(lái)的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)愿意3697%不愿意13% 是否知道“愛(ài)西行”公益組織的統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)38%沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)3492%二、調(diào)查分析通過(guò)調(diào)查結(jié)果可知：怡水園中的人多為附近小區(qū)居民，而女性占多數(shù)。附近小區(qū)居民中有小孩兒的占多數(shù)，證明目標(biāo)群體占多數(shù)，怡水園作為捐書地點(diǎn)是合適的。怡水園附近人員對(duì)“愛(ài)西行”組織了解程度不高，所以可以借這次活動(dòng)對(duì)“愛(ài)西行”組織作宣傳，讓人們更了解貧困山區(qū)兒童，為他們提供更多幫助。無(wú)論是不是知道“愛(ài)西行”組織，大部分怡水園人員都愿意捐助課外讀物，并支持“書送夢(mèng)想”活動(dòng)，證明活動(dòng)可以順利進(jìn)行。五、廣告策略（一）宣傳策略廣告宣傳策略是指針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等，為了迎合消費(fèi)者的心理需求依據(jù)自身的實(shí)際情況，同時(shí)又能保證消費(fèi)者能夠接受的廣告策略。 宣傳作為促銷組合因素之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著十分重要的作用。 宣傳的主要促銷作用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)把宣傳定義為： “宣傳是指發(fā)起者無(wú)需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來(lái)刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求?！?宣傳作為一種促銷工具，具有以下重要作用：（1）賣主可以利用宣傳來(lái)介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而打開(kāi)市場(chǎng)銷路；（2）當(dāng)某種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售下降時(shí)，賣主可利用宣傳來(lái)恢復(fù)人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，以增加需求和銷售；（3）知名度低的企業(yè)可利用宣傳來(lái)引起人們的注意，提高其知名度；（4）公共形象欠佳的企業(yè)可以利用宣傳來(lái)改善形象；（5）國(guó)家也可利用宣傳來(lái)改善國(guó)家形象，吸引更多的外國(guó)觀光者和外國(guó)資本，或爭(zhēng)取國(guó)際支援。宣傳的優(yōu)勢(shì)與特性與廣告及其他促銷工具相比，宣傳具有許多優(yōu)勢(shì)。宣傳能使公眾留下難忘的印象，而廣告則很難做到這一點(diǎn)，即使做到了，所花費(fèi)的成本也不會(huì)那么低。企業(yè)并不需要花錢購(gòu)買媒體的版面或時(shí)間，雖然制作供刊播的新聞和說(shuō)服媒體予以采用要有所花費(fèi)，但這項(xiàng)費(fèi)用微乎其微。如果企業(yè)真有重要新聞發(fā)布，所有的新聞媒體都會(huì)搶著報(bào)道，其效果要比廣告好得多。 更重要的是，宣傳具有如下特性：（1） 高度真實(shí)感。由于新聞報(bào)道是由記者寫出來(lái)的，體現(xiàn)了企業(yè)外部公眾的利益和看法，所以，顧客認(rèn)為它具有高度客觀性和真實(shí)性。在顧客看來(lái)，新聞報(bào)道是屬于真實(shí)客觀的信息，而廣告則屬于自吹自擂的主觀信息，影響效果不同。（2）沒(méi)有防御。對(duì)企業(yè)廣告或推銷人員不予理睬的顧客，一般不會(huì)對(duì)宣傳報(bào)道反感，因?yàn)檫@是一種新聞活動(dòng)，而不是企業(yè)推銷的信息傳播，在心理上不必時(shí)時(shí)擔(dān)心受騙上當(dāng)。（3）戲劇化表現(xiàn)。宣傳和廣告一樣，都具有把企業(yè)及其產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客面前所產(chǎn)生的潛在作用，遠(yuǎn)比人員推銷的影響效果好?！皶蛪?mèng)想”活動(dòng)宣傳策略經(jīng)過(guò)一系列前期的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示衡水公園的部分人口是附近小區(qū)的居民，他們的出行是比較有規(guī)律的，到怡水公園游玩的頻率約為每天一次，并且集中在18：0021:00，而我們目標(biāo)受眾也為這部分人群，宣傳是比較容易進(jìn)行的，因此，我們選擇了針對(duì)該地點(diǎn)人群的宣傳策略。在活動(dòng)開(kāi)展之前：（1）5月3日5月5日，小組成員再兩兩分組分別進(jìn)行怡水園活動(dòng)人員捐書意向調(diào)查問(wèn)卷。與此同時(shí)，組員借機(jī)告知其捐書活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、地點(diǎn)。（2）活動(dòng)開(kāi)展前兩天即5月223日，我組成員前往怡水園發(fā)宣傳單頁(yè)?；顒?dòng)的進(jìn)行中5月24日、25日晚六點(diǎn)到九點(diǎn)在怡水園具體開(kāi)展書送夢(mèng)想捐書活動(dòng)。（1）活動(dòng)第一天，怡水園廣告LED屏于晚七點(diǎn)到九點(diǎn)播放我組成員制作的視頻宣傳片及“愛(ài)西行”的介紹（2）活動(dòng)兩天均于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍放置宣傳海報(bào)、條幅，并用兩臺(tái)電腦自動(dòng)播放反映貴州當(dāng)?shù)厍闆r的照片。衡水市怡水公園僅僅是“書送夢(mèng)想”的第一站，因此在這次活動(dòng)中做好宣傳工作對(duì)下次活動(dòng)的進(jìn)行也起到很大作用。書送夢(mèng)想與微博合作，由愛(ài)西行公益組織對(duì)平面作品與視頻進(jìn)行宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)擴(kuò)大公益組織的影響力。增強(qiáng)人們對(duì)愛(ài)西行的認(rèn)識(shí)。（二）廣告策略核心 首先，通過(guò)情感的共鳴來(lái)激發(fā)受眾的同情心，進(jìn)而來(lái)加大公益組織對(duì)受眾的影響，刺激受眾。其次通過(guò)挖掘“書送夢(mèng)想始”的深層次情感動(dòng)力，對(duì)受眾心理造成更深層次的情感溝通。增強(qiáng)宣傳效果，提高組織的知名度。 （三）廣告策略提案廣告投放書送夢(mèng)想活動(dòng)舉行活動(dòng)宣傳效果評(píng)估六、廣告表現(xiàn) 此次活動(dòng)的主題為“書送夢(mèng)想”， 運(yùn)用“輸送夢(mèng)想”與