20xx下半年銷售工作參考計(jì)劃范文1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:29本頁(yè)面
【正文】 獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其協(xié)助介紹購(gòu)機(jī)信息上。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目的。 三、堅(jiān)決不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十清楚確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老總組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目的以及開辟方案?！ ∽⒅爻晒β剩_發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和打破點(diǎn)。
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