20xx銷售獎勵制度-文庫吧資料
2025-01-17 02:58本頁面
【正文】 失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。
在指定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。
******有限責(zé)任公司
2020年12月25日
篇三：銷售人員激勵制度
銷售人員激勵制度
（一）獎勵方式、原則
獎勵方式：
薪金 傭金 附加福利
競賽 紅利 旅游
非經(jīng)濟(jì)獎勵
成就獎
具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù) 精神獎勵 表揚 承認(rèn)
激勵原則：
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不同。
十、用款程序
各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原則上不予借支。
c) 須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備
性等各方面進(jìn)行審查。
九、費用的核銷
a) 出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回
公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。
c) 說明：
i.
ii. 若離開公司，不論是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。 b) 結(jié)算條件：
i.
ii. 合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。
d) 為鼓勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎
勵。若銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。
3. 銷售顧問35％。
ii. 銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售顧問共同完成：
1. 銷售部經(jīng)理20％。
3. 其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參
與分配。
i. 銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨立完成：
1. 銷售部經(jīng)理20％。
ii.
iii. 直銷及合作銷售的獎金提成辦法：獎金提成＝有效合同額7％－業(yè)務(wù)費用。
iv. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。 銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支取。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公
司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。
五、宣傳推廣費用
a) 有關(guān)產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。 合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務(wù)費用。
iv. 銷售人員管理區(qū)域的會務(wù)費、贊助費計入業(yè)務(wù)費（不含公司組織的各種促銷活
動費用）。 陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務(wù)費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務(wù)
費用。 單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準(zhǔn)后方可使用，報銷時做
交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。
d) 應(yīng)酬費用
i.
ii. 單筆開支1000元以下，可用業(yè)務(wù)費用報。 銷售部人員每月可以報銷北京移動電話費用￥。 省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按以下原則執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，
原則上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機(jī)。 補助費用：60元/天。
g) 業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與
使用，并對費用開支進(jìn)行評審監(jiān)督。
e) 銷售人員進(jìn)行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記后方可報主管副總審批。
c) 公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)說明出差地點、行程和時間安排并經(jīng)核準(zhǔn)。
三、費用開支控制
a) 銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記
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