20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1-文庫吧資料
2025-01-17 01:03本頁面
【正文】 作沒有一個明確的目的和詳細的計劃。對客戶提出的某項疑咨詢不能做出迅速的反響?！ 】偝山惶讛?shù)：2021套成交面積：㎡成交總金額：： (二)溝通不夠深化。 關(guān)于公司下達的各項活動協(xié)助表示感激，使我們的銷售業(yè)績有所提升，關(guān)于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導的責任心，細心以及對員工的關(guān)懷，讓我感受到了真正融入到xx地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當中我對公司也有了一定的理解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當中對銷售的促進有特別大的協(xié)助?！ ≡诒灸甑墓ぷ髦?，從4月初到12月末有記載的客戶訪咨詢約有有348組，總體計算個人一天訪問的客戶量1組左右。下面我對這一年的工作進展幾點總結(jié)?！ ?八)為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。我會適時的依照需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 (七)制訂學習計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處?！ ?四)本人在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底?！ ?二)針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道?？傊谶@短短半年工作時間里，我盡管獲得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。同事之間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。今后在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的根底上更要加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。 因而，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。對客戶關(guān)切不夠?！ ∮袝r缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對?！ 】此坪唵蔚墓ぷ?，事實上更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)依然提供各類材料，總之讓我們從陌生到純熟?！ ∷摹⒓毠?jié)決定成敗 從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位?！ ‘敃r確實感受到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克服最大的困難確實是本人，盡管當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎? 所以這份成長與公司領(lǐng)導的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，如此的工作氣氛也是我進步的重要緣故?！ ∪?、專業(yè)知識和技巧 在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，因而覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我但是下足了功夫?！ ≡诠绢I(lǐng)導的耐心指導和協(xié)助下，我慢慢明白得了心態(tài)決定一切的道理。感受我們的確實是收獲頗豐?！ 《?、心態(tài)方面 剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓，開場覺得有點無聊甚至單調(diào)?！ ∫弧W習方面 學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，往常學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，事實上我對房產(chǎn)方面的知識不是特別理解，甚至能夠說是一無所知?！ ?0xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在如此困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓本人的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。二是建立健全合同治理與簽約制度，實行專人治理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。 為進一步提高銷售治理水平，需要完善規(guī)章制度，標準部門運作。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。xx廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)?！ 敉狻x、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最正確宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益?；鼗\資金估計可達萬元。共168套，銷售面積，估計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?；鼗\資金估計可達萬元。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計可完成總銷套數(shù)的90%，共191套?！ ?，明年力爭完成以下目的。對這些咨詢題，我將在今后的工作中認真加以處理，改良工作，超越自我。 一年來，盡管獲得了一定的成績，但公司領(lǐng)導要求相比還有一定差距，主要表如今： 一創(chuàng)新才能不強，由于忙于詳細事務(wù)，往往忽略對一些咨詢題的研究，以致于工作思路不夠開闊。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，不管個人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營建團結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進的氣氛，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊?！ ⊥瑫r，在公司領(lǐng)導的協(xié)助下，結(jié)合銷售部
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