20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 01:03本頁(yè)面
【正文】 作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的計(jì)劃。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑咨詢不能做出迅速的反響?！ 】偝山惶讛?shù)：2021套成交面積：㎡成交總金額：： (二)溝通不夠深化?！ ￡P(guān)于公司下達(dá)的各項(xiàng)活動(dòng)協(xié)助表示感激，使我們的銷售業(yè)績(jī)有所提升，關(guān)于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心，細(xì)心以及對(duì)員工的關(guān)懷，讓我感受到了真正融入到xx地產(chǎn)這個(gè)大家庭，在這一年當(dāng)中我對(duì)公司也有了一定的理解，首先推出的零首付政策我覺(jué)得是在這一年當(dāng)中對(duì)銷售的促進(jìn)有特別大的協(xié)助?！ ≡诒灸甑墓ぷ髦?，從4月初到12月末有記載的客戶訪咨詢約有有348組，總體計(jì)算個(gè)人一天訪問(wèn)的客戶量1組左右。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)展幾點(diǎn)總結(jié)。 (八)為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。我會(huì)適時(shí)的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。 (七)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 (四)本人在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善本人的理論知識(shí)，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開(kāi)展奠定人力資源根底。 (二)針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我盡管獲得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。同事之間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。今后在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)本人的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。 因而，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。對(duì)客戶關(guān)切不夠?！ ∮袝r(shí)缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)?！ 】此坪?jiǎn)單的工作，事實(shí)上更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)依然提供各類材料，總之讓我們從陌生到純熟。 四、細(xì)節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。 當(dāng)時(shí)確實(shí)感受到苦過(guò)累過(guò)，如今回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難確實(shí)是本人，盡管當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎? 所以這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，如此的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣故?！ ∪?、專業(yè)知識(shí)和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，因而覺(jué)的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我但是下足了功夫?！ ≡诠绢I(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢明白得了心態(tài)決定一切的道理。感受我們的確實(shí)是收獲頗豐?！ 《⑿膽B(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)場(chǎng)了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)場(chǎng)覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至單調(diào)?！ ∫?、學(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，往常學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，事實(shí)上我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是特別理解，甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知?！ ?0xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在如此困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓本人的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。二是建立健全合同治理與簽約制度，實(shí)行專人治理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?！ 檫M(jìn)一步提高銷售治理水平，需要完善規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)部門運(yùn)作。報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。xx廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū)。 戶外、xx、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最正確宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。共168套，銷售面積，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，共191套。 ，明年力爭(zhēng)完成以下目的。對(duì)這些咨詢題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以處理，改良工作，超越自我?！ ∫荒陙?lái)，盡管獲得了一定的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表如今： 一創(chuàng)新才能不強(qiáng)，由于忙于詳細(xì)事務(wù)，往往忽略對(duì)一些咨詢題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，不管個(gè)人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營(yíng)建團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ⊥瑫r(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，結(jié)合銷售部
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