【正文】 月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 47 月更是相對平緩，但進入 8 月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 (四 )存在的主要問題： 在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。 經(jīng)過公司 全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè) 50 強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基 礎。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的 22 萬平方米增加到了 33 萬平方米，增加了 10 余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從 18 萬方增加到了 21 萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。 盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間 。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度 。完成了項目融資 7000 萬元，并己開始售樓部施工。完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建 。完成了項目 土地手續(xù)并取得了部份國土證 。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位 。 (二 )項目推進方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位 。面對風云變幻、市場動蕩不安的 20__年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。 2021年房產銷售總結篇四 20__年，是繼 20__年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度的一年。 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位 。 進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。 在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同 事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。 現(xiàn)就個人 20__年一年來的工作情況做以下總結： 一、工作思想 積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。我在公 司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部 。 __的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。 加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。 與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定 __別墅 _、_期的代理合同，為公司拓展業(yè)務。 四、 20__年工作 展望 在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。在 __別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。在擔任 __的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份 ___的定價報告和 __的認購程序。 三、收獲與教訓 20__年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。 20__年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮 。 2021 年 _月 _日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮 ?；叵雱傔M __的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。 未成交原因分析：離 __市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。 成交原因分析：“ ___平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。 另一個項目是 ___別墅項目，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下： 成交客戶的職業(yè)背景分 析：目前的成交客戶中以 ___及 ___占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近 __%的比例。雖然 _月份在 __都市報做了 1/2 版的廣告，登記了約有 ___組的咨詢電話，但時間拖 得太長 (_月份才開始對外銷售 )，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。年初當我剛得到通知接任 __項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。 2021年房產銷售總結篇二 如果讓我選擇一個詞來形容 2021 年，我一定會選擇“動蕩”。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心 競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。 三、對工作保持長久的熱情和積極性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。而再堅持一下、說服一下也就成交了。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了 ?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點： 一、堅持到底就是勝利 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。 2021年房產銷售總結 5 篇精選 第二篇： 2021 年房產銷售總結 [大全 ] 當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，以便于更好的做好下一步工作。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面 。第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。 3)印刷媒體 四、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 。若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。其他內容同原定單。 換戶 需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單 。 催交欠款 處理銷售過程中的樓款催交處理。 銷售登記 管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。 銷售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露 。 三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了 很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結： 一、工作思想 積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。自 20__年 10 月初項目組成立，我在公司 領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。 總之， 20__年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。 切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進 。因此，在 20__年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 以市場為導向，強力推進項目運作。 計劃全年完成市場己建成部分 80%的招商量。 計劃全年實現(xiàn)銷售收入 5 億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位 70%銷售量，公寓部分完成可售面積 50%的銷售量， c 棟住宅完成可售面積 70%的銷售量。 聚信廣場項目： 計劃 3 月基礎開始施工， 12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出 20__年工作計劃如下： (一 )指導思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認 真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 二、 20__年工作計劃 20__年 110 月，全市整體房地產投資額 340 億元，比去年增長2 8%，施工面積 6466 萬平方米，比去年增長 2 5%，新開工面積156 43 萬平方米，比去年增長 3%，竣工面積 1083 萬平方米，比去年增長 5 4%，雖然受 4 月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是 47 月更是相對平緩，但進入 8 月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭， 銷售均價保持穩(wěn)中略升。 (四 )存在的主要問題： 在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章 制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè) 50 強”，并榮獲 市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模