【正文】 一、 20__年主要工作情況： (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： 全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 23500 萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積 125000 平方 米。協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜 。完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批 。二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間 。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 20__年整個(gè)房地產(chǎn) 形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。 (三 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針 對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積 80%的招商量。 (三 )工作措施 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制 ，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有 效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效 。 2021年房產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)篇五 歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。 全面加 強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。 二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作 我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。 5 月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo) 售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。 進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。 來(lái)電、來(lái)客的登記 填寫(xiě)客戶資料表。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類(lèi)為： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。 成交客戶資料管理 登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。 退戶 遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定 。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物 業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2021年房產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)篇一 兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在 __的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)。同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣 的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了 。 二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī) 我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng) 時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我 帶來(lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、挑戰(zhàn)與措施 由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少。 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到 __%。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流 感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。 當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。 在 20__年 _月 _日之前，清豪仙湖別墅一期收盤(pán)，銷(xiāo)售率達(dá)到__%以上。 走過(guò)“動(dòng)蕩”的 20__年，迎來(lái)“輝煌”的 20__年。最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓盤(pán)，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況： (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： 全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積 170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資 20300 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 23500 萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積 125000 平方米。協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜 。完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批 。二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間 。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 20__年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。 (三 )企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的 發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積 80%的招商量。 (三 )工作措施 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 2021年房產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)篇五 歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。 全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。 二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作 我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。 5 月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。 進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。 來(lái)電、來(lái)客的登記 填寫(xiě)客戶資料表。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類(lèi)為： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。 成交客戶資料管理 登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。 退戶 遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定 。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。 歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。 二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公 司開(kāi)發(fā)部工作。 5 月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。 進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。 來(lái)電、來(lái)客的登記填寫(xiě)客戶資料表。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類(lèi)為： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。 成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。 退戶遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定 。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 。 今年以來(lái)，抓緊對(duì)開(kāi)工的廉租房項(xiàng)目進(jìn)行續(xù)建。 艱苦努力，啟動(dòng) xx 年花園廉租房工程 該項(xiàng)目位于丹陽(yáng)路，規(guī)劃建設(shè)用地總面積 24398 平方米，建筑總面積為 26600 平方米，共建 7 幢房屋，提供房源 556 套。到目前為止，的確經(jīng)歷了不平凡的工作。遷移高壓輸電線路，協(xié)調(diào)、遷移，并投入近 40 萬(wàn)元 。預(yù)計(jì)11 月中旬正式舉行開(kāi)工典禮建設(shè)， xx 年 8 月竣工，年底完成項(xiàng)目主體工程施工。三峽物流園廉租房項(xiàng)目 40355 ㎡，計(jì)劃投資 4641 萬(wàn)元， 840 套 。為增加房源，滿足城鎮(zhèn)低收入無(wú)房戶的住房需求，我們拓展思路，工作創(chuàng)新，投資 800萬(wàn)元，收購(gòu)九里原工業(yè)技校校舍用房 4500 ㎡，用于改建廉租房。我縣自開(kāi)展住房保障工作以來(lái)，共累計(jì)爭(zhēng)取廉租補(bǔ)助資金 1459 萬(wàn)元。月 提高認(rèn)識(shí)、明確任務(wù) 加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)是貫徹落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的重要舉措，是提高政府公共服務(wù)能力的具體體現(xiàn)，是提高政府市場(chǎng)監(jiān)管能力的重要手段。加快推進(jìn)房地產(chǎn)紙質(zhì)檔案數(shù)字化進(jìn)程，完成已有數(shù)據(jù)的清理、錄入、關(guān)聯(lián)等工作 。堅(jiān)持統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作規(guī)范。三是協(xié)合作戰(zhàn)。新建的檔案室面積超過(guò) 120 平方米，更換檔柜 40 組，專(zhuān)門(mén)用作存藏房屋產(chǎn)權(quán)檔案，且按國(guó)家、省廳標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了裝備，既能防火、防盜、防潮、防蛀，又能在近 50 年來(lái)不會(huì)淘汰，確保了房屋產(chǎn)權(quán)人的檔案不受任何損失。 ﹙二﹚“三服務(wù)”便捷便民 窗口服務(wù)實(shí)行“四制”。 落實(shí)縣政府專(zhuān)紀(jì)文件精神。其中產(chǎn)權(quán)初始登記 277件，登記面積 平方米 。商品房預(yù)抵押登記 258 件，登記面積 平方米 。遺失補(bǔ)證 9 件，登記面積 平方米 。建立完善產(chǎn)權(quán)登記信息系統(tǒng)，全年完成產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)檔案掃描錄入數(shù)據(jù)庫(kù) 0 份檔案，整理盒。長(zhǎng)期有 8 人被借調(diào)、抽調(diào)，為三峽物流園、九里工業(yè)園、三峽翻壩高速路、地質(zhì)災(zāi)害滑坡，進(jìn)行危 房鑒定、評(píng)估 1000 余棟 20 萬(wàn)平方米，且派出 3 人長(zhǎng)期為服務(wù)國(guó)家、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)行房屋拆遷、實(shí)物調(diào)查。 多形式多渠道宣傳《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)則》，攝制專(zhuān)題片、宣傳櫥窗、展牌、召 開(kāi)業(yè)主大會(huì)等形式，宣傳《業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)指導(dǎo)規(guī)則》，使全社會(huì)知曉業(yè)主、業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)的基本概念，業(yè)主大會(huì)的組成，業(yè)主委員會(huì)的產(chǎn)生、職責(zé)和義務(wù)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年指導(dǎo)協(xié)調(diào)成立業(yè)主委員會(huì) 4 個(gè)，協(xié)調(diào)物業(yè)糾紛 4 起，召開(kāi)業(yè)主大會(huì) 5 次。并與城區(qū)各學(xué)校聯(lián)手開(kāi)展物業(yè)知識(shí)進(jìn)校園進(jìn)課堂進(jìn)社區(qū)的“三進(jìn)”宣傳活動(dòng)。為全縣地質(zhì)災(zāi)害房屋安全鑒定、拆遷出具報(bào)告 63 份 ， 54 幢，鑒定面積 ㎡。準(zhǔn)確填寫(xiě)維修資金證，及時(shí)錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，對(duì)個(gè)人帳戶進(jìn)行電算化管理，為及時(shí)查詢個(gè)人數(shù)據(jù)提供保障。三是完成了至的維修資金數(shù)據(jù)錄入。支取單位 9個(gè)，金額為 萬(wàn)元，填制維修資金證 27 本。一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)白蟻群害，不要亂用藥物噴灑或涂抹，應(yīng)及時(shí)報(bào)告白螞蟻防治部門(mén)，讓專(zhuān)家按科學(xué)方法治理，以免影響治理時(shí)機(jī)。 四、以解決群眾反映住房公積金查詢問(wèn)題，做好住房公積金收繳、放貸及帳戶清理、信息化管理力度。 二是采取了三條措施積極整改住房公積金查詢問(wèn)題，在全市率先推行“憑借金龍卡查詢住房公積金”。二