20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文通用-文庫吧資料
2025-01-17 02:12本頁面
【正文】 作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的計劃。對客戶提出的某項疑咨詢不能做出迅速的反響。 總成交套數(shù)：2021套成交面積：㎡成交總金額：： (二)溝通不夠深化。 關(guān)于公司下達(dá)的各項活動協(xié)助表示感激，使我們的銷售業(yè)績有所提升，關(guān)于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心，細(xì)心以及對員工的關(guān)懷，讓我感受到了真正融入到xx地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當(dāng)中我對公司也有了一定的理解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對銷售的促進(jìn)有特別大的協(xié)助?！ ≡诒灸甑墓ぷ髦?，從4月初到12月末有記載的客戶訪咨詢約有有348組，總體計算個人一天訪問的客戶量1組左右。下面我對這一年的工作進(jìn)展幾點總結(jié)?！ ?八)為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。我會適時的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量?！ ?七)制訂學(xué)習(xí)計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 (四)本人在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底?！ ?二)針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道?？傊?，在這短短半年工作時間里，我盡管獲得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。同事之間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。今后在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的根底上更要加強本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿?！ ∫蚨?，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。對客戶關(guān)切不夠。 有時缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對?！ 】此坪唵蔚墓ぷ鳎聦嵣细枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)依然提供各類材料，總之讓我們從陌生到純熟?！ ∷?、細(xì)節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位?！ ‘?dāng)時確實感受到苦過累過，如今回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難確實是本人，盡管當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎? 所以這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的，如此的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣故。 三、專業(yè)知識和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，因而覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我但是下足了功夫?！ ≡诠绢I(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢明白得了心態(tài)決定一切的道理。感受我們的確實是收獲頗豐?！ 《?、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時候，我們開場了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開場覺得有點無聊甚至單調(diào)?！ ∫弧W(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，往常學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，事實上我對房產(chǎn)方面的知識不是特別理解，甚至能夠說是一無所知?！ ?0xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在如此困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓本人的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。二是建立健全合同治理與簽約制度，實行專人治理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?！ 檫M(jìn)一步提高銷售治理水平，需要完善規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)部門運作。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。xx廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)?！ 敉?、xx、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最正確宣傳時機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。回籠資金估計可達(dá)萬元。共168套，銷售面積，估計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?；鼗\資金估計可達(dá)萬元。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計可完成總銷套數(shù)的90%，共191套。 ，明年力爭完成以下目的。對這些咨詢題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以處理，改良工作，超越自我?！ ∫荒陙恚M管獲得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表如今： 一創(chuàng)新才能不強，由于忙于詳細(xì)事務(wù)，往往忽略對一些咨詢題的研究，以致于工作思路不夠開闊。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，不管個人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營建團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊?！ ⊥瑫r，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，結(jié)合銷售部
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