小島花園城水語堂營銷推廣(ppt23)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 17:39本頁面
【正文】 置 ? 樂隊(duì)、禮儀隊(duì) 其它相關(guān)物資及人員準(zhǔn)備 ? 排號(hào)簽、申請(qǐng)書、活動(dòng)流程、指示牌等； ? 銷售人員、保安、保潔、工作人員分工與職責(zé)等； 待工作計(jì)劃通過后，擬定詳細(xì)的執(zhí)行文本 。 ? 小島文化生活活動(dòng) ，如小島全運(yùn)會(huì)、圣誕節(jié)晚會(huì)、植樹節(jié)等。 ? 聯(lián)手綿陽市政府或區(qū)政府，組織舉辦城市規(guī)劃 懇談會(huì) 。 中國管理資訊網(wǎng) 10 總體營銷傳播思路 建立品牌，傳播“小島完整生活方式”的途徑 社會(huì)關(guān)系營銷 ? 參與全國各類房產(chǎn)項(xiàng)目重要 獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選 活動(dòng)。 ? 因此，建議本項(xiàng)目的傳播調(diào)性，應(yīng)偏重于第二、三階段的營銷，即以復(fù)式洋房和別墅作為傳播調(diào)性的重點(diǎn)。 中國管理資訊網(wǎng) 9 總體營銷傳播思路 ? 第一、二階段銷售對(duì)象不一樣，傳播調(diào)性理應(yīng)有所區(qū)別，但是，在兩者之間，有熟輕熟重、偏左偏右的取舍。 中國管理資訊網(wǎng) 8 總體營銷傳播思路 二期項(xiàng)目的傳播調(diào)性 營銷節(jié)奏 多層營銷 /復(fù)式洋房試銷 復(fù)式洋房營銷 /聯(lián)排別墅試銷 別墅營銷 04125 0565 0645 0585 傳播調(diào)性 第一階段 第二階段 第三階段 突顯 ：內(nèi)斂、平和、優(yōu)雅、品味； 強(qiáng)調(diào) ：健康、生態(tài)、自然景觀； 突顯 ：張揚(yáng)、極致、頂峰、價(jià)值、尊祟； 強(qiáng)調(diào) ：身份象征、唯一性、文化內(nèi)涵； 為第三期項(xiàng)目進(jìn)行鋪墊 本項(xiàng)目的傳播調(diào)性隨著營銷的推進(jìn)，呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢(shì)。 ? “大盤”意味首巨大而長遠(yuǎn)的升值潛力 。買房一時(shí)，住房一世。大盤有利于開發(fā)商集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢(shì)和可整合的各種資源，集中力量降低開發(fā)成本，從而給消費(fèi)者帶來更多實(shí)實(shí)惠。大盤在商業(yè)服務(wù)、生活配套等方面做得十分到位，甚至承擔(dān)了部分政府應(yīng)當(dāng)做而未做的社會(huì)職能（如漢龍大橋），從而營造出一種獨(dú)具特色的大型“ 屋村 ”生活模式，大社區(qū)、大配套就成了大盤發(fā)展。買房子就是買生活方式，它應(yīng)當(dāng)包含生活的各個(gè)方面：建筑、環(huán)境、配套、物管、文化等等。別的樓盤買了房子就算完事，但小島，卻給你一生的承諾。 1300能夠買什么？ 1500能夠買什么？ 1600能夠買什么？ 1700能夠買什么？ 1800能夠買什么？ 中國管理資訊網(wǎng) 6 總體營銷傳播思路 二期項(xiàng)目運(yùn)作的核心理念 綿陽居住文化的第三次裂變 ——開啟綿陽“完整生活方式” ——開啟綿陽“大盤棲居時(shí)代” “小島完整生活方式”： ? 指的是小島居民“一生”的生活方式。 +100 品牌 良好的品牌，能滿足人們渴望被認(rèn)同、尊重等最深層次的心理需求。 +200 環(huán)境 消費(fèi)者能夠?yàn)榄h(huán)境買多少單？在當(dāng)?shù)兀?1500元能夠買到環(huán)境極佳的山景、江景房。 中國管理資訊網(wǎng) 5 認(rèn)識(shí)價(jià)格 價(jià)格拆分 ：以多層為
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1