【正文】 ，主題：在陌生的東莞自我打拼 評論一：地產(chǎn)開發(fā)要這樣的精神第二版，主題：坎坷后讓人成熟與品味 評論二：樓盤一樣要有自己魅力第三版，主題：在異鄉(xiāng)尋找理象棲息地 評論三：東城就是東莞一塊綠洲第四版，主題：菁英們在東城的選樓記 評論四：社區(qū)人文內(nèi)含不可忽視第五版，主題： 70年代菁英的東城生活 評論五：小區(qū)的環(huán)境也應(yīng)該如此第六版，主題：時代菁英催生東城上東 評論六：主流需求是不可抵擋的第七版，主題：不斷追求自由菁英生活 評論七：住宅理念要與時代同步第八版，主題：完美的菁英社區(qū)是歸宿 評論八：站在市場角度開發(fā)建造媒體炒作 ≯解讀聯(lián)景地產(chǎn) 在東莞，有人說是文化的沙漠，而今文化倩景樓盤倍受白領(lǐng)追攆，不難看出文化綠洲之城正在崛起 …… 】媒體炒作 ≯尋覓東莞菁英的聚居軌跡【 菁英是推動城市發(fā)展的主流，是衡量城市競爭力的名片。（ 6）外展會員招募活動（ 7）房博會的執(zhí)行細案媒體炒作 ≯新聞專題一：第一版，主題：東莞文化新城日趨成熟 評論一：文化是城市發(fā)展的體現(xiàn) 第二版，主題：白領(lǐng)推動?xùn)|莞地產(chǎn)發(fā)展 評論二：東城不再是文化的沙漠第三版，主題：東城演義魅力人文地產(chǎn) 評論三：白領(lǐng)們需要這樣的綠洲第四版，主題：人文折射東城地產(chǎn)價值 評論四：看不到的東西是種享受第五版，主題：多元化體現(xiàn)東城寬容心 評論五：生活的圈子應(yīng)該大一些第六版，主題：東城上東主流浮出水面 評論六：城市的發(fā)展應(yīng)有新動力第七版，主題：自由菁英社區(qū)舞動?xùn)|城 評論七：忙碌生活需要心靈溝通第八版，主題：置業(yè)與投資在這里值得 評論八：選人文環(huán)境等于買升值文化新城下的東莞地產(chǎn)【 文化是社會發(fā)展的動力，是衡量人類文明的標準。做宣傳 PP。發(fā)展商介紹聯(lián)景地產(chǎn)開發(fā)理念以及開發(fā)景天花園城的感言。園林設(shè)計公司就本項目純品荷蘭風情園林作介紹。 時間： 6月 10日下午 2： 00216。 VIP卡客戶享受權(quán)益：SP活動策略 ≯（ 3）景天花園城產(chǎn)品新聞發(fā)布會216。 認籌形式： 客戶交人民幣 5000元（可退） ,可認購 “ 花園城 VIP卡 ”一張，一卡一房，按卡號順序搖號選房；關(guān)系客戶及團購客戶內(nèi)部認購，簽訂認購合同。216。景天花園城以協(xié)助政府、組織贊助者的姿態(tài)出現(xiàn)，活動地點選擇東莞體育館。 活動時間 ：內(nèi)部認籌期（解籌開盤前） 6月中旬216。 活動執(zhí)行三：炒作 —— 臺灣青年代言東莞城市形象大使，史無前例 《 廣東衛(wèi)視 》 ：臺灣青年獲選大陸首位城市新形象代表 《 中央電視臺焦點訪談 》 ：臺灣青年在大陸成功創(chuàng)業(yè) 《 鳳凰衛(wèi)視 》 ： “ 青山遮不住，畢竟東流去 ” ，兩岸關(guān)系和平 發(fā)展順應(yīng)歷史發(fā)展的主流 《 臺灣 …… 》 ：從本島青年當選大陸形象大使看對臺問題態(tài)度 《 美國 …… 》 ：開放的大陸正以前所未有的胸襟走向世界 ……SP活動策略 ≯（ 1）轟動性事件營銷：方向二： 《 唱響東莞 —— 同一首歌兩岸三地特別專輯 》 216。此舉目的是使發(fā)展商以 “ 善者人翁 ” 的形象在本土深入民心，讓目標客戶對發(fā)展商及樓盤的形象產(chǎn)生良好的印象，將項目的品牌在本土深化，擴大知名度，同時開創(chuàng)東莞地產(chǎn)樓盤開盤活動先例。 11： 0011： 20 致詞、剪裁、祝酒。 活動執(zhí)行一： 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使代言景天花園城新聞發(fā)布酒會a. 活動時間 ： 10月 2日b. 活動目的 ：用市場熱點事件制造新聞及口碑宣傳熱點，吸引市場關(guān)注c. 特約嘉賓 ：政界要人、發(fā)展商代表、相關(guān)合作公司代表d. 邀請人員 ：電視臺、各大媒體記者等e. 活動地點 ：銀豐假日酒店f. 活動內(nèi)容 ： 15： 30—16 ： 30發(fā)展商 /東莞 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使發(fā)言講述雙方合作背景，并由東莞 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使簡評景天花園城 16： 30—17 ： 00 簽訂合約，答記者問 17： 00新聞發(fā)布會結(jié)束，酒會開始SP活動策略 ≯（ 1）轟動性事件營銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使選拔賽216。216。SP活動策略 ≯（ 1）轟動性事件營銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽216?！?領(lǐng) 略荷 蘭 之美 ” 情趣有 獎 游園 —— 留影、陶 藝 、 藝術(shù)簽 名、上海豫園美食借助媒介 戶 外廣告 戶 外廣告： 領(lǐng) 略 純 品荷 蘭 —— 景天花園城 細 部之美條幅： 優(yōu) 惠 /促 銷網(wǎng)站 壓縮 投入，保持露 臉 信息：形象 +活 動電視 增拍 實 景展示，主 題 “ 城市菁英生活系列篇 ” 3分 鐘 和 30秒 實 景宣 傳 片電 臺 在國 慶節(jié) 圣 誕節(jié) 期 間 加 強 30秒廣告宣 傳 力度報紙 主要投放南方都市 報 ： 領(lǐng) 略 純 品荷 蘭 —— 景天花園城 細 部之美SP活動策略 ≯（ 1）轟動性事件營銷：方向一：景天花園城杯 《 城市菁英 》 東莞青年新形象大使大賽 （ 《 國際花園城市 》 東莞百萬人簽名聲援活動 ）216。不要酬 勞 要房子 —— 東 莞 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使成 為 景天花園城 “ 預(yù)約業(yè) 主”F.《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使花 車 巡禮、到代言樓 盤 主持慈善募捐籌款E.8月 26日花園城盛大開 盤 ， 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使大 賽 半決 賽C.訴 求點 A.荷 蘭 雙 飛 ；3.8月初 “ 演 繹 城市菁英生活 ” 小提琴名曲會借助媒介 戶 外廣告 6月 1日不少于 6個市內(nèi)醒目位置 戶 外廣告亮相、 戶 外廣告布幅； 50個候 車 亭廣告全面上市網(wǎng)站 5月 20日搜房網(wǎng) /東 莞搜房網(wǎng)： 認 籌信息 發(fā) 布8月中旬：開 盤 信息 發(fā) 布電視 東 莞 電視 臺 1 30秒廣告電 臺 A+B+C；報紙 A+B+F公眾 玉 蘭 大 劇 院、 東 莞影 劇 院 門 票廣告DM A+B+F各階段營銷執(zhí)行策略 ≯開 盤 強 銷 期日期 2022年 8月 26日 ——2022 年 1月 31日推廣目 標 利用開 盤轟動 性事件 營銷 將 項 目關(guān)注度推向高潮，制造旺 銷 和需求，同 時為 后 繼產(chǎn) 品 積 累客戶促 銷 /優(yōu) 惠 1.景天花園城開啟菁英城居生活新高度 5月 21日花園城 VIP卡首 發(fā)造 勢 /公關(guān)活 動 東 莞 《 城市菁英 》 東 莞青年新形象大使 鎮(zhèn) 區(qū)行活 動J.城市菁英身份居住新 標簽 —— 菁英國 際 美 麗 城邦G.景天花園城 城市菁英生活特區(qū)E.景天花園城 傾 情演 繹 城市菁英生活C.報紙 6月下旬，地 產(chǎn) 新 聞 ；各階段營銷執(zhí)行策略 ≯內(nèi)部 認 籌蓄 勢 期日期 2022年 5月 21日 ——2022 年 8月 25日推廣目 標 全面啟 動 各宣 傳 媒體 強 勢 炒作， 讓項 目在 東 莞地 產(chǎn) 市 場 保持高度關(guān)注，家 喻戶曉促 銷 /優(yōu) 惠 5000元 認購 “ 花園城 VIP卡 ” 一 張 ， VIP客 戶額 外 3％ 購 房 優(yōu) 惠，并 獲贈 IBM品牌手提 電腦 一部； 搖 號 選 房，并可 優(yōu) 先參加 項 目各種活 動訴 求點 A. 45秒形象片，形象片剪 輯 30秒、15秒、 10秒、 5秒版各一。8月初 “ 純 品荷 蘭風 情 ” 薩 克斯名曲會L.建 設(shè) 部 3A住宅 獎項獲 得、國 際 花園社區(qū)、 ISO14000J.景天花園城 讓聯(lián) 景地 產(chǎn) 底氣十足叫板 東 莞地 產(chǎn) 大 鱷H.景天花園城 開啟 東 莞 讀 城 時 代F.景天花園城 城市上 東 理想國度D.50萬平方米荷 蘭風 情城邦 驚 現(xiàn)東 莞B.若 銷 售率不足 總 體 銷 售的 60% ：尋 找根本原因，重新制 訂 新的 營銷 策略，并 對 價格方案進 行 調(diào) 整。累 計 均價 實 收 3820元。價格策略前一 階 段價格承接開 盤 期持 續(xù) 上 揚 的 態(tài)勢 ，保持 項 目的強 勢 形象，待達到目 標 客 戶 承受的高 值 之后， 進 入平 穩(wěn)銷 售 階 段。若未及推出 單 位的 30% ，同 時銷 售率不足 總 體 銷 售的15% ：暫 停廣告宣 傳 ， 總結(jié) 售況不佳原因，另 謀 整體 營銷 出路。銷 售情況若達到推出 單 位的 70% 以上，同 時銷 售率亦 滿 足 總 體 銷售的 40% ：繼續(xù) 加 強 廣告宣 傳 力度，加推后期 單 位，利用已有人氣，一鼓作氣，乘 勝 追 擊 。事件活 動 的 費 用 預(yù)計 ：事件活 動 的按排：銷售流程（大一期） ≯時 期 事 項 詳細 內(nèi)容解籌開 盤 期— 9月初銷 售 單位 B1\B2\A1—6\C1 — 3單 位價格策略通 過優(yōu) 惠 調(diào)節(jié) 價格逐 漸 小幅向上 揚 ，不斷 給 到客 戶 樓宇增 值 的信心。銷售流程（大一期） ≯時 期 事 項 詳細 內(nèi)容認 籌期（團購客戶認購）—事件主線 ： “景天花園城與城市共未來 ”（小孩是祖國的未來）8月中與媒體一起8月 20日至 9月 20作 為 事件 營銷 活 動 月事件活 動 目的： 吸引更多的人氣，增加景天花園城半徑 10 公里的影響力，從而提高 銷 售量。必備條件檢測 ≯216。必備條件檢測 ≯216。貫穿整個推廣期的推廣主題主線： “ 誘發(fā)關(guān)注 —— 概念炒作 —— 情感 /細節(jié)溝通 —— 概念提升 —— 檔次細節(jié)炒作 —— 區(qū)域提升 /情感再溝通 ” 。216。推廣策略綜述 ≯216。216。 營銷節(jié)點說明本計劃是結(jié)合工程進度及市場競爭情況等方面編寫，如發(fā)生營銷節(jié)點與工程進度相悖，則如果可行的條件下進行工程節(jié)點調(diào)節(jié)，否則調(diào)整營銷計劃。商 業(yè) 招商完成，街 鋪 開始 銷 售。 景天花園城全面封 頂 ， A1317,L區(qū)解籌 暨 開 盤 ，共 174+175套 單 位， 預(yù)計主要 銷 售期 5個月。— ABCL區(qū)部分園林完工開放、建筑 7層 以下外 墻 全面展 現(xiàn) ；第二批 單 位正式推出； A112區(qū)封 頂 ，全部 樣 板房 對 外開放； A區(qū) B區(qū) 實現(xiàn) 70％ 銷 售，提前 進 入尾 盤 ；外 墻 部分 顯 露， B區(qū)園林部分展示。營銷節(jié)點劃分 ≯時間節(jié) 點 主要事件 參加房展會， 景會 儲 客開始， 戶認購選 房啟 動— 8月中下旬解籌售樓部 7月下旬交付使用商 業(yè) 街里面展露、 ABC區(qū) 樣 板房、看樓通道、前廣 場 區(qū)園林完工并 對 外展示。 精裝小戶型是項目區(qū)別于其他項目差異性產(chǎn)品，能夠制造持續(xù)性的眼球關(guān)注度，對樓盤價值的提升有很大的幫助，因此建議在國慶市場旺勢的時候拋出重磅炸彈，轟擊市場。B區(qū)單位推售原則： 精裝小戶型先行，推 BI棟，其余 B2視銷售情況加推。推