小靈通phs的市場營銷(ppt18)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 17:38本頁面
【正文】 宣傳時要實事求是，避免用戶與 GSM網(wǎng)絡質(zhì)量對比而產(chǎn)生過高期望。 ? 宣傳重點：“買得起，用得起”，重點突出單向收費的特點。該時期是手機放號的黃金時期。 Lucent Technologies Proprietary 快速成長期 （ 1） ? 網(wǎng)絡建設階段性完成后開始大規(guī)模放號。應成立專門的小靈通大客戶業(yè)務部或指定專人負責該項工作，重點開發(fā)大公司、銀行、郵政、工商、稅務、政府機關等部門。 ? 發(fā)展大客戶是該階段的重點工作之一。分發(fā)優(yōu)惠劵給內(nèi)部職工，憑此劵可按低于市價 50~100元的價格購買。 ? 在業(yè)務導入期，為進一步刺激消費者的購買欲望，可輔以免月租費的優(yōu)惠政策。 Lucent Technologies Proprietary 業(yè)務導入期 （ 2） ? 價格：在手機進價的基礎上加價不超出 50元。但也要讓用戶了解該階段為網(wǎng)絡試放號階段。相應的具體策略為： ? 宣傳重點：突出小靈通的話費低廉，通話語音質(zhì)量高，輻射小，綠色環(huán)保的特點。而且他們多已有 GSM/CDMA手機或者是 G網(wǎng)手機的潛在用戶，大部分看中的是 PHS手機的話費低廉，通話清晰，綠色環(huán)保等優(yōu)點。主要吸引的對象是中高端消費者?？烧垙V告公司設計統(tǒng)一的形象和宣傳口號?；蛴蓪Ｈ嗽诹鲃尤丝诿芗?、小區(qū)內(nèi)挨家挨戶發(fā)放、講解。 ? 通過第三者（或權威人士）以新聞報道、專題片方式介紹小靈通業(yè)務的定位、利弊，避免過高期望值。主要的活動包括： ? 報紙廣告：在當?shù)氐闹饕獔罂线M行連續(xù)性的實事求是地講解小靈通知識，輔以趣味性問答，答題抽獎等活動。Lucent Technologies Proprietary “ 小靈通 ” 的市場營銷 朗訊科技 (中國 )有限公司 PHS手機事業(yè)部 Lucent Technologies Proprietary “小靈通”的市場營銷 ? 影響放號情況的主要因素 ? 朗訊小靈通市場營銷建議計劃 ? 市場預熱期策略 ? 業(yè)務導入期策略 ? 快速成長期方案 ? 新業(yè)務月
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