20xx演講技巧之揣摩觀眾-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 22:18本頁(yè)面
【正文】 灌墨水(利益)了。
你不是要告訴聽(tīng)眾什么事實(shí)，你必須賣(mài)給他們需要的利益。我能給這些聽(tīng)眾帶來(lái)什么特別的利益呢?amp。他們總是在想：amp。rdquo。ldquo。rdquo。ldquo。你需要說(shuō)的，應(yīng)當(dāng)是聽(tīng)眾希望聽(tīng)到的。他們潛意識(shí)里都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你要做的，就是打消他們的疑慮。不管你的話題多么有價(jià)值，哪怕是能夠讓人延年益壽，甚至能救人性命，單憑你一個(gè)人的熱情都是不夠的。孩子們都很喜歡這種練習(xí)，而且，不管他們知不知道，他們都學(xué)會(huì)了我想教給他們的東西。你們會(huì)怎樣決定呢?會(huì)不會(huì)哪一個(gè)人說(shuō)的話影響力更大呢?怎樣才能保證，小組里的每個(gè)成員都有發(fā)言權(quán)呢?amp。ldquo。
比如，我讓學(xué)生集體討論一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就讓他們像演電影劇本一樣演出來(lái)。mdash。mdash。rdquo。ldquo。我剛做那份工作不久，就明白了一個(gè)道理：如果學(xué)生覺(jué)得，我講的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，他們馬上就會(huì)不認(rèn)真聽(tīng)課，即使貌似一本正經(jīng)地坐在那里，腦子也會(huì)走神。
我從事過(guò)許多職業(yè)。主要原因在于：演講者自以為是地認(rèn)為，他們知道聽(tīng)眾需要什么。如果你做不到，再好的演講也有可能以失敗告終。
由此可見(jiàn)，了解聽(tīng)眾的真正需求，是
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