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保險(xiǎn)公司人管系督導(dǎo)追蹤工作介紹課件-文庫(kù)吧資料

2025-05-20 03:05本頁(yè)面
  

【正文】 色的,分工清晰、功能完備、一體聯(lián)動(dòng)、效果突出的督導(dǎo)追蹤體系。夯實(shí)基礎(chǔ)管理 實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 XX保險(xiǎn)在經(jīng)歷了 14年的跨越式發(fā)展后,已成功躋身于壽險(xiǎn)行業(yè)三甲之列,成績(jī)?nèi)〉玫耐瑫r(shí),我們也應(yīng)該看到,當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中還存在著 :活動(dòng)率偏低,部組體能薄弱,績(jī)優(yōu)沉淀較少,培訓(xùn)體系不健全等問(wèn)題。公司管理者審時(shí)度勢(shì),在認(rèn)真分析公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的現(xiàn)狀與內(nèi)外部面臨機(jī)遇、挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,吸收引進(jìn)山東分公司系統(tǒng)化基礎(chǔ)管理的成功經(jīng)驗(yàn),制定并推動(dòng)建立基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時(shí),在督導(dǎo)追蹤體系的支撐下,實(shí)現(xiàn)合格組在團(tuán)隊(duì)中占比、有效人力規(guī)模和績(jī)優(yōu)人力規(guī)模的有效提升(參考目標(biāo):山東分公司目標(biāo) 741,即有效人力占團(tuán)隊(duì)規(guī)模的 70%,績(jī)優(yōu)人力占團(tuán)隊(duì)規(guī)模的 40%,合格組占比 100%)。 ? ( 2)小組有效人力; ? ( 3)小組保費(fèi)達(dá)成; ? ( 4)績(jī)優(yōu)人力達(dá)成 ? 相關(guān)指標(biāo): ? ( 1)出勤率; ? ( 2)活動(dòng)率; ? ( 3)新增情況; ? ( 4)開單人力; ? ( 5)件均保費(fèi); ? ( 6)人均件數(shù)。 中心支公司人管室(崗): 執(zhí)行分公司人管系統(tǒng)制定的政策方案,針對(duì)合格組提升和基本法考核等核心指標(biāo)實(shí)施對(duì)一線團(tuán)隊(duì)的部經(jīng)理、組主任的督導(dǎo)追蹤,及時(shí)向分公司反饋實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題與取得的經(jīng)驗(yàn)。 (四)核心技能 團(tuán)隊(duì)分析的能力。 目標(biāo)分解的能力。 制定政策(方案)的能力。這個(gè)能力并不是哪個(gè)層級(jí)、哪個(gè)崗位專有的,而是各級(jí)內(nèi)外勤管理者要將督導(dǎo)追蹤工作做到位必備能力,有了它才能把看似簡(jiǎn)單的督導(dǎo)追蹤工作上升到管理的高度。 在人管督導(dǎo)追蹤的過(guò)程中,并非簡(jiǎn)單地就方案追蹤方案,就達(dá)成督導(dǎo)達(dá)成,而是將督導(dǎo)追蹤當(dāng)成營(yíng)銷管理過(guò)程中的“聽診器”和“體溫表”,通過(guò)望(看報(bào)表)、聞(聽匯報(bào))、問(wèn)(問(wèn)情況)、切(檢查落實(shí)),如實(shí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題,以備督導(dǎo)追蹤內(nèi)容的完善與改進(jìn)。 人管系督導(dǎo)是一個(gè)分層級(jí)、多目標(biāo)、內(nèi)外勤結(jié)合的網(wǎng)狀追蹤體系。 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 (五)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏與重點(diǎn)工作 ? 公司的月度經(jīng)營(yíng)節(jié)奏: ? ( 1)月初階段: ? 工作時(shí)間: 1—— 10日 ? 工作主題:月初開單 ? 工作重點(diǎn):運(yùn)作開一單,提倡開兩單 ? ( 2)月中階段: ? 工作時(shí)間: 11—— 20日 ? 工作主題:月中績(jī)優(yōu) ? 工作重點(diǎn):運(yùn)作開兩單,提倡開三單 ? ( 3)月末階段: ? 工作時(shí)間: 21—— 27日 ?
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