銷售管理年度總結報告-文庫吧資料
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 一個季度。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面?！ 。ㄈ?、根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口?！ 「偁幈容^激烈，其他企業(yè)價格比較差異。主要有以下幾個方面的因素： 質量問題偏多。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。與去年同期增長35%左右。 一、總體目標完成狀況 銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪?！ ≠|檢與采購對供應商退貨的處理。為了自我的工作方便，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來的麻煩?！ ∝攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低?！ 〔少徎刎洸患皶r。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨?！ 。┡f助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通； 最后，想對銷售過程中出現的問題歸納 新產品開發(fā)速度太慢?！ 。ㄋ模╀N售報表的精確度，仔細審核?！ 】偨Y一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： ?。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑?，堅持再堅持！ ?。ǘ┐_保完成全年銷售任務，平時用心搜集信息并及時匯總?！ 、诮洺Ｍ瑯I(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩?！ γ恳豢钚庐a品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析?，F將銷售工作的資料和感受總結 在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！ 雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時?！ 〗衲晡覍⒏优ψ龊米晕曳輧鹊氖虑?，并用心幫忙他人。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度?！ 栏褡袷劁N售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識?！ ≡谙略鹿ぷ饔媱澲邢旅娴膸醉椆ぷ髯鳛橹饕墓ぷ髦攸c： 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷
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