銀行營銷培訓(xùn)心得體會的范文-文庫吧資料
2024-12-07 02:12本頁面
【正文】 人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧?，要靠嘴皮子了，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。這里有一個細(xì)節(jié)，就是填表一定要簡化。這一塊是有保證的。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。第二個階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。 由于時(shí)間有限，我做了三個階段的準(zhǔn)備。我開始認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場在哪里呢?其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向?！ 〉诙瑢κ袌龅牧私夂烷_拓。什么是對產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。第二，是對市場的了解和開拓。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!銀行營銷培訓(xùn)心得篇3 在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的?！ ∫陨蠋c(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)! 心得三：要瞬間獲得客戶的信賴 在營銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴?！ ⌒牡枚航o自已在不同時(shí)期制定一個力所能極的目標(biāo) 每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地! 心得一：對自己要有信心。 從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。 經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。 只有堅(jiān)持不懈的付出， 做到把握現(xiàn)在、 向過去學(xué)習(xí)、 著手創(chuàng)造將來， 制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，明確
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