采購談判方法和技巧-文庫吧資料
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 談判。第二位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，盡量讓白臉讓步，兩人最好不要同時(shí)出場(chǎng)，輪番上陣，承前啟后。 黑白臉戰(zhàn)術(shù)需要兩位談判者聯(lián)合作業(yè)。采購談判方法和技巧02 不要談?wù)擃}外話、不要指責(zé)對(duì)方、不要把重點(diǎn)放在過去 要討論將來要做的、要一起解決問題、要把重點(diǎn)放在未來 這是一種不傳達(dá)的信息傳達(dá)，一方面干脆不表明自己的態(tài)度，只用不知道這個(gè)可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內(nèi)心談判底線自行穿破，從而自動(dòng)給出另一方更多的優(yōu)惠條件。介紹自己的購買力時(shí)不要水分太大，評(píng)價(jià)對(duì)方的商品質(zhì)量、性能要中肯，討價(jià)還價(jià)要充滿誠(chéng)意，如果提出壓價(jià)，理由要充分。正確運(yùn)用語言技巧，應(yīng)注意語言的文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確，避免吞吞吐吐、詞不達(dá)意。強(qiáng)調(diào)互惠互利、互相合作的可能性、現(xiàn)實(shí)性，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上來接納自己的意見。不要奢望對(duì)方一下子接受突如其來的要求。在說服對(duì)方的過程中，應(yīng)先談易后談難，先談好后談壞，要多向?qū)Ψ教岢鲆?、傳遞信息、影響對(duì)方意見。因此在答復(fù)時(shí)一定要注意，不要徹底答復(fù)對(duì)方的提問，不要確切答復(fù)對(duì)方的提問，要針對(duì)提
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